IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/d/ibkiede.html

Publications

by members of

Christian-Albrechts-Universität Kiel → Institut für Betriebwirtschaftslehre

University of Kiel → Department of Management

These are publications listed in RePEc written by members of the above institution who are registered with the RePEc Author Service. Thus this compiles the works all those currently affiliated with this institution, not those affilated at the time of publication. List of registered members. Register yourself. Citation analysis. Find also a compilation of publications from alumni here.

This page is updated in the first days of each month.

| Working papers | Journal articles | Books | Chapters |

Working papers

2016

  1. Goerke, Björn & Albers, Sönke, 2016, "Long-term effects of subsidies on firm growth: introducing the concept of outcome additionality," EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics, number 142164.

2012

  1. Bielecki, Andre & Albers, Sönke & Mantrala, Murali, 2012, "Salesperson Efficiency Benchmarking Using Sales Response Data: Who is Working Hard and Working Smart?," EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics, number 57427.
  2. Albers, Sönke & Bielecki, Andre, 2012, "Wovon hängt die Leistung in Forschung und Lehre ab? Eine Analyse deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung," EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics, number 57428.
  3. Bielecki, Andre & Albers, Sönke, 2012, "Eine Analyse der Forschungseffizienz deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung (CHE)," EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics, number 57429.

2011

  1. Reimer, Kerstin & Albers, Sönke, 2011, "Modeling Repeat Purchases in the Internet when RFM Captures Past Influence of Marketing," EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics, number 50730.

2009

  1. Albers, Sönke, 2009, "Discriminating Rankings of Research in Business," EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics, number 24827.

2008

  1. Albers, Sönke, 2008, "Three Failed Attempts of Joint Rankings of Research in Economics and Business," MPRA Paper, University Library of Munich, Germany, number 12868, Dec, revised 16 Jan 2009.
  2. Peters, Kay & Albers, Sönke & Schäfers, Björn, 2008, "Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce - Was eingetreten ist und was dem Handel noch bevorsteht," EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics, number 27677.
  3. Peters, Kay & Albers, Sönke & Kumar, V., 2008, "Is there more to international Diffusion than Culture? An investigation on the Role of Marketing and Industry Variables," EconStor Preprints, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics, number 27678.

2002

  1. Albers, Sönke & Bisping, Dirk & Teichmann, Kai & Wolf, Joachim, 2002, "Management virtueller Unternehmen," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 558.

1998

  1. Albers, Sönke, 1998, "Optimale Allokation von Hochschul-Budgets," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 473.

1997

  1. Albers, Sönke & Peters, Kay, 1997, "Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 429.

1996

  1. Skiera, Bernd & Albers, Sönke, 1996, "COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 408.
  2. Albers, Sönke, 1996, "Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 413.

1995

  1. Marks, Ulf G. & Albers, Sönke, 1995, "Experiments in competitive product positioning: An equilibrium analysis," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 364.
  2. Albers, Sönke & Krafft, Manfred, 1995, "Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 375.
  3. Albers, Sönke, 1995, "Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 377.
  4. Albers, Sönke, 1995, "Absatzplanung von ÖPNV-Ticketarten bei differenzierter Preispolitik," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 378.

1994

  1. Albers, Sönke & Bielert, Wilhelm, 1994, "Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 347.

1993

  1. Skiera, Bernd & Albers, Sönke, 1993, "COSTA: ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 324.
  2. Albers, Sönke, 1993, "Analysis of profit contribution variance between actual and plan," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 332.
  3. Albers, Sönke, 1993, "Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 336.

1992

  1. Albers, Sönke & Gedenk, Karen, 1992, "Strategie-orientierte Anreizsysteme," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 287.
  2. Albers, Sönke & Krafft, Manfred, 1992, "Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 306.

1991

  1. Gedenk, Karen & Albers, Sönke, 1991, "Innovationsanreize für Geschäftsführer," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 268.

1990

  1. Albers, Sönke, 1990, "Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-Deckungsbeitragsabweichungen," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 254.

1979

  1. Albers, Sönke & Brockhoff, Klaus, 1979, "Optimal product attributes in single choice models," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre, number 67.

Journal articles

2024

  1. Janek Meyn & Sönke Albers, 2024, "Demand and supply side effects of COVID-19 on music streaming," Journal of Media Economics, Taylor & Francis Journals, volume 36, issue 3-4, pages 47-73, October, DOI: 10.1080/08997764.2024.2365725.

2023

  1. Janek Meyn & Michael Kandziora & Sönke Albers & Michel Clement, 2023, "Consequences of platforms' remuneration models for digital content: initial evidence and a research agenda for streaming services," Journal of the Academy of Marketing Science, Springer, volume 51, issue 1, pages 114-131, January, DOI: 10.1007/s11747-022-00875-6.
  2. Rouven Seifert & Cord Otten & Michel Clement & Sönke Albers & Ole Kleinen, 2023, "Exclusivity strategies for digital products across digital and physical markets," Journal of the Academy of Marketing Science, Springer, volume 51, issue 2, pages 245-265, March, DOI: 10.1007/s11747-022-00897-0.

2020

  1. Raoul V. Kübler & Michael Langmaack & Sönke Albers & Wayne D. Hoyer, 2020, "The impact of value-related crises on price and product-performance elasticities," Journal of the Academy of Marketing Science, Springer, volume 48, issue 4, pages 776-794, July, DOI: 10.1007/s11747-019-00702-5.

2017

  1. Christina Hofmann-Stölting & Michel Clement & Steven Wu & Sönke Albers, 2017, "Sales Forecasting of New Entertainment Media Products," Journal of Media Economics, Taylor & Francis Journals, volume 30, issue 3, pages 143-171, July, DOI: 10.1080/08997764.2018.1452746.

2012

  1. Albers, Sönke, 2012, "Optimizable and implementable aggregate response modeling for marketing decision support," International Journal of Research in Marketing, Elsevier, volume 29, issue 2, pages 111-122, DOI: 10.1016/j.ijresmar.2012.03.001.
  2. Fischer Marc & Albers Sönke & Wagner Nils & Frie Monika, 2012, "Dynamically Allocating the Marketing Budget. How to Leverage Profits across Markets, Products and Marketing Activities," NIM Marketing Intelligence Review, Paradigm, volume 4, issue 1, pages 50-59, May, DOI: 10.2478/gfkmir-2014-0041.

2011

  1. Marc Fischer & Sönke Albers & Nils Wagner & Monika Frie, 2011, "Practice Prize Winner --Dynamic Marketing Budget Allocation Across Countries, Products, and Marketing Activities," Marketing Science, INFORMS, volume 30, issue 4, pages 568-585, July, DOI: 10.1287/mksc.1100.0627.
  2. Soenke Albers, 2011, "Discussion of “Quantitative and Qualitative Rankings of Scholars”: Esteem Indicators: Membership in Editorial Boards or Honorary Doctorates," Schmalenbach Business Review (sbr), LMU Munich School of Management, volume 63, issue 1, pages 92-98, January.

2010

  1. Murali Mantrala & Sönke Albers & Fabio Caldieraro & Ove Jensen & Kissan Joseph & Manfred Krafft & Chakravarthi Narasimhan & Srinath Gopalakrishna & Andris Zoltners & Rajiv Lal & Leonard Lodish, 2010, "Sales force modeling: State of the field and research agenda," Marketing Letters, Springer, volume 21, issue 3, pages 255-272, September, DOI: 10.1007/s11002-010-9111-4.
  2. Becker Jan U. & Greve Goetz & Albers Sönke, 2010, "Left Behind Expectations - How to Prevent CRM Implementations from Failing," NIM Marketing Intelligence Review, Paradigm, volume 2, issue 2, pages 34-41, November, DOI: 10.2478/gfkmir-2014-0061.

2009

  1. Sönke Albers, 2009, "Misleading Rankings of Research in Business," German Economic Review, Verein für Socialpolitik, volume 10, issue 3, pages 352-363, August, DOI: 10.1111/j.1468-0475.2009.00483.x.
  2. Becker, Jan U. & Greve, Goetz & Albers, Sönke, 2009, "The impact of technological and organizational implementation of CRM on customer acquisition, maintenance, and retention," International Journal of Research in Marketing, Elsevier, volume 26, issue 3, pages 207-215, DOI: 10.1016/j.ijresmar.2009.03.006.

2007

  1. Michel Clement & Björn Christensen & Sönke Albers & Steffen Guldner, 2007, "Was bringt ein Oscar im Filmgeschäft? Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung des Selektionseffekts," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, volume 59, issue 2, pages 198-220, March, DOI: 10.1007/BF03371693.

2006

  1. Sönke Albers & Lutz Hildebrandt, 2006, "Methodische Probleme bei der Erfolgsfaktorenforschung — Messfehler, formative versus reflektive Indikatoren und die Wahl des Strukturgleichungs-Modells," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, volume 58, issue 1, pages 2-33, February, DOI: 10.1007/BF03371642.
  2. Sönke Albers, 2006, "Vorwort," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, volume 58, issue 54, pages 4-6, January, DOI: 10.1007/BF03372940.

2001

  1. Ulf G. Marks & Sönke Albers, 2001, "Experiments In Competitive Product Positioning : Actual Behavior Compared To Nash Solutions," Schmalenbach Business Review (sbr), LMU Munich School of Management, volume 53, issue 3, pages 150-174, July.

2000

  1. Manfred Krafft & Sönke Albers, 2000, "Ansätze zur Segmentierung von Kunden — Wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, volume 52, issue 6, pages 515-536, September, DOI: 10.1007/BF03372627.

1998

  1. Bernd Skiera & Sönke Albers, 1998, "COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment," Marketing Science, INFORMS, volume 17, issue 3, pages 196-213, DOI: 10.1287/mksc.17.3.196.
  2. Sönke Albers, 1998, "Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, volume 50, issue 3, pages 211-235, March, DOI: 10.1007/BF03371503.

1996

  1. Albers, Sonke, 1996, "Optimization models for salesforce compensation," European Journal of Operational Research, Elsevier, volume 89, issue 1, pages 1-17, February.

1979

  1. Albers, Sonke, 1979, "An extended algorithm for optimal product positioning," European Journal of Operational Research, Elsevier, volume 3, issue 3, pages 222-231, May.

1977

  1. Albers, Sonke & Brockhoff, Klaus, 1977, "A procedure for new product positioning in an attribute space," European Journal of Operational Research, Elsevier, volume 1, issue 4, pages 230-238, July.

Books

2011

  1. Sönke Albers & Oliver Gassmann (ed.), 2011, "Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement," Springer Books, Springer, number 978-3-8349-6746-6, edition 2, ISBN: ARRAY(0x6f03d1b0), DOI: 10.1007/978-3-8349-6746-6.

Chapters

2022

  1. Bernd Skiera & Jochen Reiner & Sönke Albers, 2022, "Regression Analysis," Springer Books, Springer, in: Christian Homburg & Martin Klarmann & Arnd Vomberg, "Handbook of Market Research", DOI: 10.1007/978-3-319-57413-4_17.

2011

  1. Sönke Albers & Oliver Gassmann, 2011, "Technologie- und Innovationsmanagement," Springer Books, Springer, in: Sönke Albers & Oliver Gassmann, "Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement", DOI: 10.1007/978-3-8349-6746-6_1.
  2. Sönke Albers, 2011, "Diffusion und Adoption von Innovationen," Springer Books, Springer, in: Sönke Albers & Oliver Gassmann, "Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement", DOI: 10.1007/978-3-8349-6746-6_23.

2008

  1. Sönke Albers & Murali Mantrala, 2008, "Models for Sales Management Decisions," International Series in Operations Research & Management Science, Springer, chapter 0, in: Berend Wierenga, "Handbook of Marketing Decision Models", DOI: 10.1007/978-0-387-78213-3_6.

IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.