Publications
by members of
Institut für Betriebwirtschaftslehre
Christian-Albrechts-Universität Kiel
Kiel, Germany
(Department of Management, University of Kiel)
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Working papers
2016
- Goerke, Björn & Albers, Sönke, 2016. "Long-term effects of subsidies on firm growth: introducing the concept of outcome additionality," EconStor Preprints 142164, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
2012
- Bielecki, Andre & Albers, Sönke & Mantrala, Murali, 2012. "Salesperson Efficiency Benchmarking Using Sales Response Data: Who is Working Hard and Working Smart?," EconStor Preprints 57427, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
- Albers, Sönke & Bielecki, Andre, 2012. "Wovon hängt die Leistung in Forschung und Lehre ab? Eine Analyse deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung," EconStor Preprints 57428, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
- Bielecki, Andre & Albers, Sönke, 2012. "Eine Analyse der Forschungseffizienz deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung (CHE)," EconStor Preprints 57429, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
2011
- Reimer, Kerstin & Albers, Sönke, 2011. "Modeling Repeat Purchases in the Internet when RFM Captures Past Influence of Marketing," EconStor Preprints 50730, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
2009
- Albers, Sönke, 2009. "Discriminating Rankings of Research in Business," EconStor Preprints 24827, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
2008
- Albers, Sönke, 2008. "Three Failed Attempts of Joint Rankings of Research in Economics and Business," MPRA Paper 12868, University Library of Munich, Germany, revised 16 Jan 2009.
- Peters, Kay & Albers, Sönke & Schäfers, Björn, 2008. "Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce - Was eingetreten ist und was dem Handel noch bevorsteht," EconStor Preprints 27677, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
- Peters, Kay & Albers, Sönke & Kumar, V., 2008. "Is there more to international Diffusion than Culture? An investigation on the Role of Marketing and Industry Variables," EconStor Preprints 27678, ZBW - Leibniz Information Centre for Economics.
2002
- Albers, Sönke & Bisping, Dirk & Teichmann, Kai & Wolf, Joachim, 2002. "Management virtueller Unternehmen," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 558, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1998
- Albers, Sönke, 1998. "Optimale Allokation von Hochschul-Budgets," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 473, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1997
- Albers, Sönke & Peters, Kay, 1997. "Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 429, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1996
- Skiera, Bernd & Albers, Sönke, 1996.
"COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment,"
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
408, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Bernd Skiera & Sönke Albers, 1998. "COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment," Marketing Science, INFORMS, vol. 17(3), pages 196-213.
- Albers, Sönke, 1996.
"Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente,"
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
413, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Sönke Albers, 1998. "Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, vol. 50(3), pages 211-235, March.
1995
- Marks, Ulf G. & Albers, Sönke, 1995. "Experiments in competitive product positioning: An equilibrium analysis," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 364, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Albers, Sönke & Krafft, Manfred, 1995. "Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 375, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Albers, Sönke, 1995. "Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 377, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Albers, Sönke, 1995. "Absatzplanung von ÖPNV-Ticketarten bei differenzierter Preispolitik," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 378, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1994
- Albers, Sönke & Bielert, Wilhelm, 1994. "Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 347, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1993
- Skiera, Bernd & Albers, Sönke, 1993. "COSTA: ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 324, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Albers, Sönke, 1993. "Analysis of profit contribution variance between actual and plan," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 332, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Albers, Sönke, 1993. "Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 336, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1992
- Albers, Sönke & Gedenk, Karen, 1992. "Strategie-orientierte Anreizsysteme," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 287, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Albers, Sönke & Krafft, Manfred, 1992. "Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 306, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1991
- Gedenk, Karen & Albers, Sönke, 1991. "Innovationsanreize für Geschäftsführer," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 268, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1990
- Albers, Sönke, 1990. "Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-Deckungsbeitragsabweichungen," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 254, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1979
- Albers, Sönke & Brockhoff, Klaus, 1979. "Optimal product attributes in single choice models," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 67, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
Journal articles
2023
- Janek Meyn & Michael Kandziora & Sönke Albers & Michel Clement, 2023. "Consequences of platforms' remuneration models for digital content: initial evidence and a research agenda for streaming services," Journal of the Academy of Marketing Science, Springer, vol. 51(1), pages 114-131, January.
- Rouven Seifert & Cord Otten & Michel Clement & Sönke Albers & Ole Kleinen, 2023. "Exclusivity strategies for digital products across digital and physical markets," Journal of the Academy of Marketing Science, Springer, vol. 51(2), pages 245-265, March.
2020
- Raoul V. Kübler & Michael Langmaack & Sönke Albers & Wayne D. Hoyer, 2020. "The impact of value-related crises on price and product-performance elasticities," Journal of the Academy of Marketing Science, Springer, vol. 48(4), pages 776-794, July.
2017
- Christina Hofmann-Stölting & Michel Clement & Steven Wu & Sönke Albers, 2017. "Sales Forecasting of New Entertainment Media Products," Journal of Media Economics, Taylor & Francis Journals, vol. 30(3), pages 143-171, July.
2012
- Albers, Sönke, 2012. "Optimizable and implementable aggregate response modeling for marketing decision support," International Journal of Research in Marketing, Elsevier, vol. 29(2), pages 111-122.
- Fischer Marc & Albers Sönke & Wagner Nils & Frie Monika, 2012. "Dynamically Allocating the Marketing Budget. How to Leverage Profits across Markets, Products and Marketing Activities," NIM Marketing Intelligence Review, Sciendo, vol. 4(1), pages 50-59, May.
2011
- Marc Fischer & Sönke Albers & Nils Wagner & Monika Frie, 2011. "Practice Prize Winner --Dynamic Marketing Budget Allocation Across Countries, Products, and Marketing Activities," Marketing Science, INFORMS, vol. 30(4), pages 568-585, July.
- Soenke Albers, 2011. "Discussion of “Quantitative and Qualitative Rankings of Scholars”: Esteem Indicators: Membership in Editorial Boards or Honorary Doctorates," Schmalenbach Business Review (sbr), LMU Munich School of Management, vol. 63(1), pages 92-98, January.
2010
- Murali Mantrala & Sönke Albers & Fabio Caldieraro & Ove Jensen & Kissan Joseph & Manfred Krafft & Chakravarthi Narasimhan & Srinath Gopalakrishna & Andris Zoltners & Rajiv Lal & Leonard Lodish, 2010. "Sales force modeling: State of the field and research agenda," Marketing Letters, Springer, vol. 21(3), pages 255-272, September.
- Becker Jan U. & Greve Goetz & Albers Sönke, 2010. "Left Behind Expectations - How to Prevent CRM Implementations from Failing," NIM Marketing Intelligence Review, Sciendo, vol. 2(2), pages 34-41, November.
2009
- Sönke Albers, 2009.
"Misleading Rankings of Research in Business,"
German Economic Review, Verein für Socialpolitik, vol. 10(3), pages 352-363, August.
- Albers Sönke, 2009. "Misleading Rankings of Research in Business," German Economic Review, De Gruyter, vol. 10(3), pages 352-363, August.
- Becker, Jan U. & Greve, Goetz & Albers, Sönke, 2009. "The impact of technological and organizational implementation of CRM on customer acquisition, maintenance, and retention," International Journal of Research in Marketing, Elsevier, vol. 26(3), pages 207-215.
2007
- Michel Clement & Björn Christensen & Sönke Albers & Steffen Guldner, 2007. "Was bringt ein Oscar im Filmgeschäft? Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung des Selektionseffekts," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, vol. 59(2), pages 198-220, March.
2006
- Sönke Albers & Lutz Hildebrandt, 2006. "Methodische Probleme bei der Erfolgsfaktorenforschung — Messfehler, formative versus reflektive Indikatoren und die Wahl des Strukturgleichungs-Modells," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, vol. 58(1), pages 2-33, February.
- Sönke Albers, 2006. "Vorwort," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, vol. 58(54), pages 4-6, January.
2001
- Ulf G. Marks & Sönke Albers, 2001. "Experiments In Competitive Product Positioning : Actual Behavior Compared To Nash Solutions," Schmalenbach Business Review (sbr), LMU Munich School of Management, vol. 53(3), pages 150-174, July.
2000
- Manfred Krafft & Sönke Albers, 2000. "Ansätze zur Segmentierung von Kunden — Wie geeignet sind herkömmliche Konzepte?," Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, vol. 52(6), pages 515-536, September.
1998
- Bernd Skiera & Sönke Albers, 1998.
"COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment,"
Marketing Science, INFORMS, vol. 17(3), pages 196-213.
- Skiera, Bernd & Albers, Sönke, 1996. "COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 408, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
- Sönke Albers, 1998.
"Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente,"
Schmalenbach Journal of Business Research, Springer, vol. 50(3), pages 211-235, March.
- Albers, Sönke, 1996. "Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 413, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
1996
- Albers, Sonke, 1996. "Optimization models for salesforce compensation," European Journal of Operational Research, Elsevier, vol. 89(1), pages 1-17, February.
1979
- Albers, Sonke, 1979. "An extended algorithm for optimal product positioning," European Journal of Operational Research, Elsevier, vol. 3(3), pages 222-231, May.
1977
- Albers, Sonke & Brockhoff, Klaus, 1977. "A procedure for new product positioning in an attribute space," European Journal of Operational Research, Elsevier, vol. 1(4), pages 230-238, July.
Books
2011
- Sönke Albers & Oliver Gassmann (ed.), 2011. "Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement," Springer Books, Springer, edition 2, number 978-3-8349-6746-6, September.
Chapters
2022
- Bernd Skiera & Jochen Reiner & Sönke Albers, 2022. "Regression Analysis," Springer Books, in: Christian Homburg & Martin Klarmann & Arnd Vomberg (ed.), Handbook of Market Research, pages 299-327, Springer.
2011
- Sönke Albers & Oliver Gassmann, 2011. "Technologie- und Innovationsmanagement," Springer Books, in: Sönke Albers & Oliver Gassmann (ed.), Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement, edition 2, pages 3-20, Springer.
- Sönke Albers, 2011. "Diffusion und Adoption von Innovationen," Springer Books, in: Sönke Albers & Oliver Gassmann (ed.), Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement, edition 2, pages 437-456, Springer.
2008
- Sönke Albers & Murali Mantrala, 2008. "Models for Sales Management Decisions," International Series in Operations Research & Management Science, in: Berend Wierenga (ed.), Handbook of Marketing Decision Models, chapter 0, pages 163-210, Springer.