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Publications

by members of

Institut für Betriebwirtschaftslehre
Christian-Albrechts-Universität Kiel
Kiel, Germany

(Department of Management, University of Kiel)

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Working papers

2016

  1. Goerke, Björn & Albers, Sönke, 2016. "Long-term effects of subsidies on firm growth: introducing the concept of outcome additionality," EconStor Preprints 142164, ZBW - German National Library of Economics.

2012

  1. Bielecki, Andre & Albers, Sönke & Mantrala, Murali, 2012. "Salesperson Efficiency Benchmarking Using Sales Response Data: Who is Working Hard and Working Smart?," EconStor Preprints 57427, ZBW - German National Library of Economics.
  2. Bielecki, Andre & Albers, Sönke, 2012. "Eine Analyse der Forschungseffizienz deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung (CHE)," EconStor Preprints 57429, ZBW - German National Library of Economics.
  3. Albers, Sönke & Bielecki, Andre, 2012. "Wovon hängt die Leistung in Forschung und Lehre ab? Eine Analyse deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung," EconStor Preprints 57428, ZBW - German National Library of Economics.

2011

  1. Reimer, Kerstin & Albers, Sönke, 2011. "Modeling Repeat Purchases in the Internet when RFM Captures Past Influence of Marketing," EconStor Preprints 50730, ZBW - German National Library of Economics.

2009

  1. Albers, Sönke, 2009. "Discriminating Rankings of Research in Business," EconStor Preprints 24827, ZBW - German National Library of Economics.

2008

  1. Albers, Sönke, 2008. "Three Failed Attempts of Joint Rankings of Research in Economics and Business," MPRA Paper 12868, University Library of Munich, Germany, revised 16 Jan 2009.
  2. Peters, Kay & Albers, Sönke & Kumar, V., 2008. "Is there more to international Diffusion than Culture? An investigation on the Role of Marketing and Industry Variables," EconStor Preprints 27678, ZBW - German National Library of Economics.
  3. Peters, Kay & Albers, Sönke & Schäfers, Björn, 2008. "Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce - Was eingetreten ist und was dem Handel noch bevorsteht," EconStor Preprints 27677, ZBW - German National Library of Economics.

1997

  1. Albers, Sönke & Peters, Kay, 1997. "Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 429, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.

1996

  1. Skiera, Bernd & Albers, Sönke, 1996. "COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 408, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
  2. Albers, Sönke, 1996. "Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 413, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.

1995

  1. Albers, Sönke & Krafft, Manfred, 1995. "Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 375, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
  2. Albers, Sönke, 1995. "Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 377, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
  3. Marks, Ulf G. & Albers, Sönke, 1995. "Experiments in competitive product positioning: An equilibrium analysis," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 364, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.

1994

  1. Albers, Sönke & Bielert, Wilhelm, 1994. "Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 347, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.

1993

  1. Albers, Sönke, 1993. "Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 336, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
  2. Albers, Sönke, 1993. "Analysis of profit contribution variance between actual and plan," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 332, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
  3. Skiera, Bernd & Albers, Sönke, 1993. "COSTA: ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 324, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.

1992

  1. Albers, Sönke & Krafft, Manfred, 1992. "Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 306, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.
  2. Albers, Sönke & Gedenk, Karen, 1992. "Strategie-orientierte Anreizsysteme," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 287, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.

1991

  1. Gedenk, Karen & Albers, Sönke, 1991. "Innovationsanreize für Geschäftsführer," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 268, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.

1990

  1. Albers, Sönke, 1990. "Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-Deckungsbeitragsabweichungen," Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel 254, Christian-Albrechts-Universität zu Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre.

Journal articles

2016

  1. Jan U. Becker & Sönke Albers, 2016. "The limits of analyzing service quality data in public transport," Transportation, Springer, vol. 43(5), pages 823-842, September.

2012

  1. Fischer Marc & Albers Sönke & Wagner Nils & Frie Monika, 2012. "Dynamically Allocating the Marketing Budget. How to Leverage Profits across Markets, Products and Marketing Activities," GfK Marketing Intelligence Review, De Gruyter Open, vol. 4(1), pages 50-59, May.

2011

  1. Soenke Albers, 2011. "Discussion of “Quantitative and Qualitative Rankings of Scholars”: Esteem Indicators: Membership in Editorial Boards or Honorary Doctorates," Schmalenbach Business Review (sbr), LMU Munich School of Management, vol. 63(1), pages 92-98, January.
  2. Marc Fischer & Sönke Albers & Nils Wagner & Monika Frie, 2011. "Practice Prize Winner --Dynamic Marketing Budget Allocation Across Countries, Products, and Marketing Activities," Marketing Science, INFORMS, vol. 30(4), pages 568-585, July.

2010

  1. Murali Mantrala & Sönke Albers & Fabio Caldieraro & Ove Jensen & Kissan Joseph & Manfred Krafft & Chakravarthi Narasimhan & Srinath Gopalakrishna & Andris Zoltners & Rajiv Lal & Leonard Lodish, 2010. "Sales force modeling: State of the field and research agenda," Marketing Letters, Springer, vol. 21(3), pages 255-272, September.
  2. Becker Jan U. & Greve Goetz & Albers Sönke, 2010. "Left Behind Expectations - How to Prevent CRM Implementations from Failing," GfK Marketing Intelligence Review, De Gruyter Open, vol. 2(2), pages 34-41, November.

2009

  1. Sönke Albers, 2009. "Misleading Rankings of Research in Business," German Economic Review, Verein für Socialpolitik, vol. 10, pages 352-363, August.

2001

  1. Ulf G. Marks & Sönke Albers, 2001. "Experiments In Competitive Product Positioning : Actual Behavior Compared To Nash Solutions," Schmalenbach Business Review (sbr), LMU Munich School of Management, vol. 53(3), pages 150-174, July.

1998

  1. Bernd Skiera & Sönke Albers, 1998. "COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment," Marketing Science, INFORMS, vol. 17(3), pages 196-213.

1996

  1. Albers, Sonke, 1996. "Optimization models for salesforce compensation," European Journal of Operational Research, Elsevier, vol. 89(1), pages 1-17, February.

1979

  1. Albers, Sonke, 1979. "An extended algorithm for optimal product positioning," European Journal of Operational Research, Elsevier, vol. 3(3), pages 222-231, May.

1977

  1. Albers, Sonke & Brockhoff, Klaus, 1977. "A procedure for new product positioning in an attribute space," European Journal of Operational Research, Elsevier, vol. 1(4), pages 230-238, July.

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