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Diferencias competitivas entre empresas confeccionistas y sus implicancias de política a nivel regional

  • Liseras, Natacha
  • Graña, Fernando Manuel
  • Gennero de Rearte, Ana María
  • Belmartino, Andrea
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    Estudios realizados recientemente por los autores han encontrado que la industria de la indumentaria en Argentina muestra segmentos altamente competitivos, con empresas que se caracterizan por la generación de estrategias en diseño y posicionamiento de marca (EMD o empresas con marca y diseño), por sus capacidades y competencias para acceder, transformar y reconfigurar al conocimiento generado externamente, donde los factores vinculados al último eslabón en la cadena de valor serían los principales responsables en el posicionamiento competitivo y la generación de rentas extraordinarias. Estas empresas son las que habitualmente tienen locales de venta en los principales centros comerciales de las grandes ciudades. Por otro lado, hay empresas que si bien han logrado un avance importante en el desarrollo de productos con moda y diseño y una marca con niveles aceptables de posicionamiento, no logran avanzar sobre estrategias de mayor diferenciación y obtención de rentas, llegando al mercado a través de una red reducida de locales propios en su ciudad de origen. Centrados en el último eslabón de la cadena de valor de las EMD, la pregunta que surge es: ¿cuáles son los factores que determinan que unas firmas logren un mejor posicionamiento competitivo que otras?. Los objetivos del trabajo son: 1) Identificar y analizar los factores que explican las diferencias en el posicionamiento competitivo entre empresas con marcas reconocidas que operan en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y firmas de indumentaria, nacidas y radicadas en la ciudad de Mar del Plata, todas ellas orientadas a moda y diseño; 2) Sobre la base de los factores identificados elaborar recomendaciones de acción institucional. Con una metodología de investigación cuantitativa, se analiza información de 44 empresas, recabada a partir de datos publicados en internet y visita a los locales comerciales. En particular, se indaga sobre sus estrategias de comercialización, estrategias comunicacionales e inversión en el diseño de sus locales de venta. Los principales resultados muestran la importancia de un abordaje empresarial e institucional sistémico, que propicie la articulación de las empresas del sector con prestadores de servicios especializados, los cuales aceleran el proceso de aprendizaje y de identificación e implementación de innovaciones tendientes a elevar su competitividad. El ámbito de estos servicios tiene que ver con conocimientos que ayuden a las firmas a: una definición clara del concepto de marca; el diseño más completo y complejo de los locales; la generación en los mismos de un ambiente asociado al concepto de marca; la realización de acciones de difusión; la interacción con clientes, principalmente a través de redes sociales; la realización de promociones; el desarrollo en tiempo de colecciones, la presentación de anticipos de temporada (ajuste de cronogramas); la incorporación de TICs y el desarrollo de franquicias.

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    1. Dailey, Lynn, 2004. "Navigational web atmospherics: Explaining the influence of restrictive navigation cues," Journal of Business Research, Elsevier, vol. 57(7), pages 795-803, July.
    2. Graña, Fernando Manuel & Liseras, Natacha & Gennero de Rearte, Ana María & Barberis, Francisco, 2010. "Competitividad de las firmas del sector textil-confecciones orientadas a moda y diseño," Nülan. Deposited Documents 1460, Centro de Documentación, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Universidad Nacional de Mar del Plata.
    3. Gennero de Rearte, Ana María & Liseras, Natacha & Graña, Fernando Manuel & Calá, Carla Daniela, 2009. "Características del proceso de generación y difusión del conocimiento tecnológico en dos distritos industriales del sector textil-confecciones," Nülan. Deposited Documents 379, Centro de Documentación, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Universidad Nacional de Mar del Plata.
    4. Kevin Lane Keller & Donald R. Lehmann, 2006. "Brands and Branding: Research Findings and Future Priorities," Marketing Science, INFORMS, vol. 25(6), pages 740-759, 11-12.
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