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Praxishandbuch Digitales Management
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- Stefan Detscher(Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen (HfWU), Digital Business School & Institute)Michael Hepp(HFU Business School, Hochschule Furtwangen University)
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DOI: 10.1007/978-3-658-49614-2
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Book Chapters
The following chapters of this book are listed in IDEAS- Stefan Detscher & Michael Hepp, 2026. "Vorwort Band 2: Wie Unternehmen Chancen von KI, Web3 und digitalen Plattformen in Marketing & Sales nutzen können," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 3-6, Springer.
- Malte Ackermann & Pius Hölldampf, 2026. "Von Likes zu Leads: Die Rolle von Influencern im Automotive Marketing," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 233-250, Springer.
- Stefan Detscher, 2026. "Digitale Transformation des Marketings," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 9-28, Springer.
- Sebastian Wolf, 2026. "Analoges Denken im digitalen Marketing – Kommunikationspolitik zwischen Effizienz und Effektivität," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 29-46, Springer.
- Jens Kröger & Stefanie Marx, 2026. "Die neue Rolle der Marketingorganisation in volatilen Zeiten: Durch Wirksamkeit zum Business Enabler werden," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 47-67, Springer.
- Robert Monsberger & Dagmar Kaspar, 2026. "Innovative Zukunft: Der Einsatz von Mixed Reality und künstlicher Intelligenz im Sales und Marketing," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 69-89, Springer.
- Thomas Baaken & Niklas Unger & Niclas Schulte, 2026. "KI-Performance bei der Entwicklung einer Marketingstrategie – ein Praxisfall," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 91-110, Springer.
- Lucina Odoi & Mijka Ghorbani, 2026. "Digitale Consumer-Insights – netnografische Methoden in Theorie & Praxis," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 111-128, Springer.
- Michael Schleusener, 2026. "Dynamisches und personalisiertes Pricing – Anwendungsszenarien und Algorithmen," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 129-148, Springer.
- Dario Müller, 2026. "Wachstumspotenziale im E-Commerce für Luxusmarken," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 149-160, Springer.
- Katrin Geisthardt, 2026. "Purpose-Driven Marketing: Chancen für Marken und Gesellschaft," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 161-179, Springer.
- Benjamin Desche, 2026. "Corporate Digital Responsibility in Marketing & Sales," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 181-195, Springer.
- Celine Schuhmacher, 2026. "Neuropsychologische Ansätze zur Stärkung der Kundenbeziehungen in der sich wandelnden Automobilindustrie," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 251-278, Springer.
- Franziska Frese & Anna Sophie Hollstein & Tanja Fink & Michael Schade & Christoph Burmann, 2026. "Was bewegt User zum Liken? Ein Erklärungsansatz des Userengagements der Beiträge von Mikro-, Makro- und Megainfluencern," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 197-215, Springer.
- Yasmin Merz & Ulrich Föhl & Sarah Regelmann, 2026. "Avatare des Vertrauens? Eine Studie zur Wahrnehmung der Glaubwürdigkeit virtueller Influencer – aus der Perspektive der Generation Z in Deutschland," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 217-231, Springer.
- Manuel Kaiser, 2026. "Entrepreneurial Communication für Startups: Konzeption, Zielgruppen und Einfluss von künstlicher Intelligenz (KI)," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 279-291, Springer.
- Stefan Detscher, 2026. "Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) in der Vermarktung – Entwicklungsstufen und Anwendungsfelder von MarSales Tech," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 295-318, Springer.
- Gerd Nufer & Manuel Muth, 2026. "Wie kann überwachtes maschinelles Lernen das digitale Marketing unterstützen?," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 319-337, Springer.
- Kai Müller & Nina-Ireen Haller & Linda Stauffenberg & Katharina Roos & Luise Hübbe, 2026. "Von der Automatisierung zur Autonomie: Generative KI und die Zukunft der Customer Experience," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 339-359, Springer.
- Julia Lehmann, 2026. "Evolution im Dialog: Vom Chatbot zur Conversational AI," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 361-391, Springer.
- Nils Stotz, 2026. "KI-Integration im Product Experimentation Lifecycle," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 393-408, Springer.
- Jörg Forthmann & Arne Westermann, 2026. "KI-basiertes Brand-Value-Management," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 409-427, Springer.
- Henning Schürig, 2026. "Suchen und gefunden werden: Wie KI den Zugang zu Informationen verändert," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 429-446, Springer.
- Stephan Sigloch, 2026. "Lead-Generierung mit KI: Ein Leitfaden für moderne Unternehmen," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 447-470, Springer.
- Thomas Link, 2026. "KI-gestützte Neukundengewinnung im Mittelstand," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 471-490, Springer.
- Felix Fuchslocher & Michael Hepp, 2026. "Social-Media-Recruiting mit künstlicher Intelligenz," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 491-506, Springer.
- Stefan Detscher & Michelle Knapp, 2026. "Web3: Anwendungsfelder in Marketing und Vertrieb," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 509-530, Springer.
- Stefan Detscher & Michelle Knapp, 2026. "Erfolgsfaktoren für die Nutzung von Blockchain-basierten Anwendungen in der digitalen Vermarktung," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 531-547, Springer.
- Fabian Zentel, 2026. "Produktmarketing in der Web3-Ära," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 549-569, Springer.
- Valeria Sparla, 2026. "Blockchainbasiertes Walletmarketing – Chancen und Implikationen durch zielgruppenspezifische Ansprache," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 571-587, Springer.
- Philipp Riedlinger, 2026. "Tokenisierungsansatz im E-Commerce in Form von Loyaltyprogrammen," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 589-604, Springer.
- Philipp Roth, 2026. "Einsatz von Echtzeit-3D-Technologien im Web zur Schaffung von immersiven Erlebnisräumen und zur innovativen Produktdarstellung," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 605-620, Springer.
- Silvia Zaharia, 2026. "Akzeptanz von immersiven Einkaufserlebnissen im Onlinehandel," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 621-641, Springer.
- Axel Schardt & Andrea Buchholz & Ronja Müller, 2026. "Digital Twins als Gestaltungsmittel für die Optimierung und Transformation von Geschäftsmodellen am Beispiel eines Finanzdienstleisters," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 643-667, Springer.
- Barbara D’Errico & Stefan Detscher, 2026. "Interaktive Kundenerfahrung und immersives Markenerlebnis im Metaverse," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 669-689, Springer.
- Luise Schwing, 2026. "Ein digitales Vertriebskonzept von Fahrzeugen im „Metaverse“," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 691-705, Springer.
- Leon Kahl, 2026. "Potenzielle Anwendungen des Metaverse im B2B-Vertrieb," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 707-722, Springer.
- Mark Harwardt, 2026. "Omnichannel im Einzelhandel," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 725-745, Springer.
- Mark Harwardt, 2026. "Omnichannel," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 747-770, Springer.
- Barbara Kleine-Kalmer, 2026. "E-Commerce für Lebensmittel," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 771-787, Springer.
- Dirk Funck & Maximilian Perez Mengual, 2026. "Der Einsatz von konversationalen Agenten im Einzelhandel," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 803-823, Springer.
- Manuel Beck, 2026. "Der praktische Einsatz künstlicher Intelligenz in den Phasen des Vertriebszyklus," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 825-856, Springer.
- Alexandra E. Sievers, 2026. "Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Akzeptanz der Generationen X und Babyboomer im Key-Account-Management und der Einfluss von kognitiven Verzerrungen," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 857-880, Springer.
- Kathrin Kern & Detlev Herbst, 2026. "Intelligente Vertriebslösungen," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 881-906, Springer.
- Martin Böhringer, 2026. "Flexibles Vertriebsmanagement mit cloudbasierten CRM-Plattformen," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 907-919, Springer.
- Benedikt Römmelt, 2026. "Social Selling: Beziehungsorientierter Vertrieb in sozialen Netzwerken," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 921-934, Springer.
- Martin Stirzel & Armando Di Nisio, 2026. "Online Sales Channels – Wesentliche Entscheidungspunkte für Automobilkunden," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 789-801, Springer.
- Nijaz Hušidić, 2026. "Erweiterte Kompetenzanforderungen an den technischen B2B-Vertrieb als Folge der digitalen Transformation," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 935-954, Springer.
- Saira Moinuddin-Huber, 2026. "Digitales Management von Multi-Channel-Verhandlungen," Springer Books, in: Stefan Detscher & Michael Hepp (ed.), Praxishandbuch Digitales Management, pages 955-970, Springer.
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