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Steigerung der Wertschöpfung durch intelligentes Pricing: Eine empirische Untersuchung

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  • Riekhof, Hans-Christian
  • Wurr, Frederik

Abstract

Damit es Unternehmen gelingen kann, sich in einem zunehmend dynamischen Marktumfeld zu behaupten und immer anspruchsvolleren Kunden eine professionelle Leistung bieten zu können, ist eine prozessorientierte Ausrichtung der wichtigsten Unternehmensaktivitäten unabdingbar. Insbesondere im Pricing besteht diesbezüglich noch erheblicher Nachholbedarf, wie unter anderem unsere erste Pricing-Studie der PFH Private Hochschule Göttingen (Riekhof/Lohaus 2009) gezeigt hat. In der Neuauflage dieser Studie wurde untersucht, inwieweit in der unternehmerischen Praxis bereits durchgängige Pricing-Prozesse etabliert sind und welche zwischenzeitlichen Entwicklungsschritte zu verzeichnen sind. Zu diesem Zweck wurde ein Fragebogen an über 2.600 Führungskräfte und Experten aus diversen Branchen versendet. Mit 231 beantworteten Fragebögen konnte im Rahmen der empirischen Untersuchung eine Rücklaufquote von neun Prozent realisiert werden.

Suggested Citation

  • Riekhof, Hans-Christian & Wurr, Frederik, 2013. "Steigerung der Wertschöpfung durch intelligentes Pricing: Eine empirische Untersuchung," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2013/02, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
  • Handle: RePEc:zbw:pfhrps:201302
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    1. Riekhof, Hans-Christian & Wacker, Philipp, 2012. "Pricing-Prozesse für Komponentenhersteller im Maschinen- und Anlagenbau," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2012/02, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
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    5. Riekhof, Hans-Christian & Lohaus, Benedikt, 2009. "Wertschöpfende Pricing-Prozesse: Eine empirische Untersuchung der Pricing-Praxis," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2009/08, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
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    7. Riekhof, Hans-Christian & Riekhof, Marie-Catherine & Brinkhoff, Stefan, 2012. "Predictive Markets: Ein vielversprechender Weg zur Verbesserung der Prognosequalität im Unternehmen?," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2012/07, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    8. Ahrens, Joachim & Stark, Manuel, 2012. "Unabhängige Organisationen in autoritären Regimes: Widerspruch in sich oder effektives Instrument von Developmental States?," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2012/09, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
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    10. Waldhoff, Kimberly & Vollmar, Bernhard, 2019. "Zur Glaubwürdigkeit von Influencern im Influencer Marketing," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2019/02, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    11. Junge, Hendrik & Vollmar, Bernhard, 2021. "Autokauf der Zukunft: Eine Darstellung und Analyse des gegenwärtigen und zukünftigen Kaufentscheidungsprozesses von Automobilen unter Berücksichtigung aktueller Trends in der Automobilindustrie," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2021/001, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    12. Dostmann, Lisa J. & Vollmar, Bernhard H., 2014. "Frauen in der Unternehmensführung von Familienunternehmen: Eine kritische Reflektion," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2014/01, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
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    14. Bott, Johanna & Arnold, René & Hildebrandt, Christian, 2018. "Die Nutzung von Daten durch OTT-Dienste zur Abschöpfung von Aufmerksamkeit und Zahlungsbereitschaft: Implikationen für Daten- und Verbraucherschutz," WIK Discussion Papers 431, WIK Wissenschaftliches Institut für Infrastruktur und Kommunikationsdienste GmbH.
    15. Timm, Christian, 2014. "A liberal developmental state in Georgia? State dominance and Washington Consensus in the post-communist region," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2014/02, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
    16. Dosmagambet, Yergali, 2015. "Optimal policy for secondary education in developing countries," PFH Forschungspapiere/Research Papers 2015/01, PFH Private University of Applied Sciences, Göttingen.
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