Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden
Author
Abstract
Individual chapters are listed in the "Chapters" tab
Suggested Citation
DOI: 10.1007/978-3-662-71902-2
Download full text from publisher
To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:1. Check below whether another version of this item is available online.
2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
3. Perform a for a similarly titled item that would be available.
Book Chapters
The following chapters of this book are listed in IDEAS- Andreas Goßen, 2025. "Die Gefahr von zu frühen Angeboten," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 1-9, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Den „richtigen“ Anker setzen," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 11-21, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Das Risiko von Überläufern: Globale Verhandlungen im Key Account," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 23-36, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Fragetechniken gezielt einsetzen – das Risiko offener Fragen," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 37-46, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Einsatz von Taktiken Teil 1: der Unterschied zwischen Zusammenfassen und Paraphrasieren," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 47-56, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Einsatz von Taktiken Teil 2: die interne Nachbereitung," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 57-62, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Hinter den Kulissen – die Macht inoffizieller Kanäle in Wirtschaft und Politik," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 63-73, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Lernen aus digitalen Krisenverhandlungen: Wenn das eigene Unternehmen als Geisel genommen wird," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 75-88, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Der Mythos des guten und bösen Bullen – Legende, Taktik oder längst überholt?," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 89-99, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Vertrauen verhandeln: Wie interkulturelle Missverständnisse Verhandlungen blockieren," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 101-112, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Das Acht-Felder-Modell: Systematisch verhandeln unter Druck," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 113-119, Springer.
- Andreas Goßen, 2025. "Die 50 wichtigsten Grundsätze für Verhandlungen unter Druck," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 121-125, Springer.
Corrections
All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:spr:sprbok:978-3-662-71902-2. See general information about how to correct material in RePEc.
If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.
We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .
If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.
For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Sonal Shukla or Springer Nature Abstracting and Indexing (email available below). General contact details of provider: http://www.springer.com .
Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.