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Hinter den Kulissen – die Macht inoffizieller Kanäle in Wirtschaft und Politik

In: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden

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  • Andreas Goßen

Abstract

Zusammenfassung In komplexen Verhandlungen spielen inoffizielle Kanäle eine oft unterschätzte Rolle. Während die formelle Verhandlungsebene sichtbare Strukturen und offizielle Kommunikationswege nutzt, ermöglichen informelle Verhandlungen eine flexiblere, oft entscheidende Einflussnahme. Besonders in Politik und Wirtschaft sind sogenannte Back Channel Negotiations ein bewährtes Mittel, um Blockaden zu umgehen, Vertrauen aufzubauen und kritische Themen diskret zu verhandeln. Die unterschiedlichen Varianten dieser geheimen oder parallellaufenden Verhandlungskanäle zeigen, wie Verhandlungsführer strategisch zwischen offenen und verdeckten Gesprächen wechseln können, um nachhaltige Lösungen zu erzielen. Dieses Prinzip ist bekannt als Back Channel – ein strategisch eingesetzter Verhandlungskanal jenseits der offiziellen Bühne.

Suggested Citation

  • Andreas Goßen, 2025. "Hinter den Kulissen – die Macht inoffizieller Kanäle in Wirtschaft und Politik," Springer Books, in: Verhandeln unter Druck – ein praktischer Leitfaden, chapter 0, pages 63-73, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-662-71902-2_7
    DOI: 10.1007/978-3-662-71902-2_7
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