Modelo para Identificação de Comportamento de Clusters nos Mercados residenciais de Real Estate

Esta é a primeira etapa de uma pesquisa exploratória a fim de identificar comportamentos comuns de grupos de clientes finais no mercado residencial de real estate para auxilio na formatação dos empreendimentos residenciais, analisando os estilos e traçando um perfil de comportamento de cada segmento. A metodologia usada é baseada em uma revisão bibliográfica sobre o referencial teórico clássico sobre o tema segmentação de mercado, nos fatores psicodinâmicos que atuam sobra o consumidor no processo de decisão e estudos realizados sobre o tema no mercado residencial de real estate. O referencial teórico direcionou o estudo exploratório por meio de um questionário de preferências aplicado em pontos de venda de unidades residenciais na cidade de São Paulo. Agregando os resultados da pesquisa de campo em cada um dos estágios do ciclo de vida e analisando os resultados obtidos são apresentados alguns perfis de comportamento para cada segmento. Os resultados apontam para a adequação da observância do ciclo de vida na formatação ampla do produto imobiliário residencial voltado a cada segmento, indicam, também, a necessidade de ampliar e refinar os parâmetros empregados na pesquisa.