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Prinzipien professionellen Preismanagements

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  • Hofbauer, Günter

Abstract

Nicht nur bei Fast Moving Consumer Goods, sondern auch bei hochwertigen Gebrauchsgütern und in der Investitionsgüterindustrie sind die Auswirkungen von Verunsicherung und Kaufzurückhaltung zu spüren. Im ersten Teil dieses Beitrages werden die Ursachen dafür analysiert und im Zusammenhang dargestellt. Im zweiten Teil werden die Prinzipien des professionellen Preismanagements vorgestellt. Die wesentlichen Handlungsfelder sind: Preisstrategie, Preisinformation, Preisbildungsprozess, Preissystem, Preisdurchsetzung und Preiscontrolling. Ansatzpunkte des professionellen Preismanagements sind Preisdifferenzierung, Preisbündelung und nicht lineare Preissysteme. Aktives Pricing soll eine Win Win Situation herstellen und Konflikte im Verkaufsgespräch erheblich reduzieren. Wesentliche Erfolgsdeterminanten sind ertragsabsichernde Preis- und Konditionensysteme.

Suggested Citation

  • Hofbauer, Günter, 2004. "Prinzipien professionellen Preismanagements," Arbeitsberichte – Working Papers 7, Technische Hochschule Ingolstadt (THI).
    • Handle: RePEc:zbw:thiwps:7
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    1. Hofbauer, Günter, 2004. "Erfolgsfaktoren bei der Einführung von Innovationen," Arbeitsberichte – Working Papers 3, Technische Hochschule Ingolstadt (THI).
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    Cited by:

    1. Hofbauer, Günter & Haun, Verena & Poost, Andreas & Körner, René, 2005. "Alpha-Kommunikatoren und die Diffusion von Innovationen," Arbeitsberichte – Working Papers 10, Technische Hochschule Ingolstadt (THI).

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    1. Hofbauer, Günter & Glazunova, Anna & Hecht, Dirk, 2015. "Strategische Lieferantenauswahl," Arbeitsberichte – Working Papers 36, Technische Hochschule Ingolstadt (THI).
    2. Hofbauer, Günter & Haun, Verena & Poost, Andreas & Körner, René, 2005. "Alpha-Kommunikatoren und die Diffusion von Innovationen," Arbeitsberichte – Working Papers 10, Technische Hochschule Ingolstadt (THI).
    3. Hofbauer, Günter, 2013. "Customer integration: Prinzipien der Kundenintegration zur Entwicklung neuer Produkte," Arbeitsberichte – Working Papers 26, Technische Hochschule Ingolstadt (THI).
    4. Hofbauer, Günter & Wilhelm, Alexander, 2015. "Innovationsprozesse erfolgreich managen: Ein Praxisabgleich für die frühe Phase des Innovationsmanagements," Arbeitsberichte – Working Papers 35, Technische Hochschule Ingolstadt (THI).

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