IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/ovr/docfra/1107.html
   My bibliography  Save this paper

La venta por teléfono móvil desde el punto de vista de las empresas españolas

Author

Listed:
  • Sonia San Martín Gutiérrez
  • Mateo Carpio Mateos

Abstract

El teléfono móvil es un medio que en los últimos años están utilizando o valorando las empresas como canal de venta. Es importante indagar en los factores que pueden ser motivadores o impedimentos a ese tipo de venta como análisis previo a la detección de los determinantes y consecuencias de la adopción de la venta por móvil. En este trabajo se presentan los resultados derivados de una muestra de 125 empresas encuestadas en España y se delinean dos grupos de empresas de diferentes características (las escépticas y las receptivas). La mayor parte de los trabajos en nuevas tecnologías estudia la compraventa por Internet y principalmente la perspectiva del comprador, pero no nos consta ningún trabajo en la literatura que haya analizado la venta por móvil desde el punto de vista de las empresas en España y menos aún que propongan estrategias para la venta por móvil.

Suggested Citation

  • Sonia San Martín Gutiérrez & Mateo Carpio Mateos, 2011. "La venta por teléfono móvil desde el punto de vista de las empresas españolas," DOCFRADIS Working Papers 1107, Catedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial, revised Oct 2011.
    • Handle: RePEc:ovr:docfra:1107
    as

    Download full text from publisher

    File URL: http://www.catedrafundacionarecesdcuniovi.es/docs_trabajo/0000_t7p3sx3sbd_DOCFRADIS_1107.pdf
    Download Restriction: no
    ---><---

    More about this item

    Keywords

    Venta por móvil; motivos; impedimentos; perfil; empresas.;
    All these keywords.

    JEL classification:

    • M31 - Business Administration and Business Economics; Marketing; Accounting; Personnel Economics - - Marketing and Advertising - - - Marketing

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:ovr:docfra:1107. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Nuria Viejo Fernandez (email available below). General contact details of provider: https://edirc.repec.org/data/cfovies.html .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.