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Preisstrategien im Lebensmitteleinzelhandel: Eine empirische Untersuchung der Wirkungsweise am Beispiel eines Haarpflegeproduktes

Author

Listed:
  • Siegmund-Schultze, Linda
  • Lehmann-Zschunke, Nina

Abstract

Für die preisliche Positionierung im oligopolistischen deutschen Lebensmitteleinzelhandel sind insbesondere die Aktionspreisstrategie (HILO) und die Dauertiefpreisstrategie (EDLP) von Bedeutung. Die empirische Untersuchung der beiden Preisstrategien anhand eines Haarpflegeproduktes zeigt, dass die HILO-Strategie zu starken preisabhängigen Absatzschwankungen führt. Insgesamt führt die Dauertiefpreisstrategie im Fallbeispiel sowohl zu höheren Absatzmengen als auch zu höheren Umsätzen als die aktionsorientierte Sonderpreisstrategie.

Suggested Citation

  • Siegmund-Schultze, Linda & Lehmann-Zschunke, Nina, 2024. "Preisstrategien im Lebensmitteleinzelhandel: Eine empirische Untersuchung der Wirkungsweise am Beispiel eines Haarpflegeproduktes," Marketing Review St.Gallen, Universität St.Gallen, Institut für Marketing und Customer Insight, vol. 41(3), pages 54-60.
    • Handle: RePEc:zbw:hsgmrs:316674
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