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¿Cómo Son Los Consumidores Del Mercado De Las Mayorías En Venezuela? Una Aproximación A La Construcción Del Perfil Psicográfico

Author

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  • RAQUEL PUENTE CASTRO,

    ()

  • SABINA LÓPEZ DI BLASI,

    ()

Abstract

Esta investigación desarrolla un perfil de los consumidores del mercado de las mayorías, a partir de la comprensión de su entorno, cotidianidad, valores, aspiraciones y dinámica de compra/consumo. Se desarrolló un estudio etnográfico en hogares, por medio de 68 entrevistas a personas de los niveles socioeconómicos bajos, en Venezuela. Entre los resultados destaca que existen diferencias que permitirían agrupar preliminarmente a los consumidores en dos segmentos No vivo mal y voy pa´ mejor" y "Estoy mal y no veo salida". Pese a estas diferencias, ambos grupos comparten similitudes importantes, relacionadas con sus valores: la familia, la solidaridad, la honestidad, y la convicción de que el éxito se alcanza a través de estudio y trabajo."

Suggested Citation

  • Raquel Puente Castro, & Sabina López Di Blasi,, 2011. "¿Cómo Son Los Consumidores Del Mercado De Las Mayorías En Venezuela? Una Aproximación A La Construcción Del Perfil Psicográfico," ESTUDIOS GERENCIALES, UNIVERSIDAD ICESI, June.
  • Handle: RePEc:col:000129:009129
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    File URL: http://www.icesi.edu.co/revistas/index.php/estudios_gerenciales/article/view/1061/1085
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    Keywords

    Consumidores de bajos ingresos; base de la pirámide; comportamiento del consumidor; perfil psicográfico; valores.;

    JEL classification:

    • M00 - Business Administration and Business Economics; Marketing; Accounting; Personnel Economics - - General - - - General

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