동남아시아의 금융시장 구조와 기업의 자금조달 형태분석: 베트남, 태국, 인도네시아를 중심으로 (The Analysis of Financial Markets and Firms' Financing Structure in Southeast Asia: Cases of Vietnam, Thailand and Indonesia)

Korean Abstract: 본 연구는 동남아시아 국가 중 경제규모가 큰 인도네시아와 태국, 그리고 최근 우리나라 기업의 진출이 활발히 이루어지고 있는 베트남 등 동남아시아 3개국의 금융시장을 직접금융시장과 간접금융시장으로 나누어 그 특징을 살펴보고 각국에서의 기업들의 자금조달 현황과 특징을 분석하였다. 그리고 저금리로 인한 예대마진 축소 및 수익성 저하로 새로운 수익원을 찾고 있는 우리나라 금융기관 특히 은행들이 과연 어떠한 방법으로 현지에 정착할 수 있는지를 살펴보고 국내 금융기관들의 해외진출 전략을 검토해보았다. 국내 금융기관의 해외진출 역사가 짧기 때문에 본 연구에서는 이미 오래전에 동남아시아 시장에 진출한 싱가포르 및 일본 금융기관의 경험 및 진출 전략을 살펴봄으로써 시사점을 도출하는 방식을 채택하였다. 저성장 및 저금리 등 금융회사 경영환경 악화와 제한된 금융수요에서 포화상태에 이른 국내 금융시장 환경을 고려할 때 새로운 수익원을 찾아 해외로 진출해야 하는 국내금융회사의 입장에서는 국내 기업들이 많이 진출하고 있는 태국, 베트남, 인도네시아 등 동남아시아 국가로의 진출이 해외진출 성공의 가능성을 높이는 선택일 수 있다. 일본계 은행들과 기업들의 동반 진출 사례에서와 같이, 금융회사들은 베트남, 인도네시아, 태국 등 동남아시아국가에 진출하고 있는 기업들의 금융수요에 맞추어 해외에 동반 진출하고 이들과 거래하고 있는 현지 대기업 및 중소기업, 그리고 현지 소매금융 등으로 업무범위를 확대해나갈 필요가 있다. 동남아시아국가들은 경제성장에 따른 시장의 확대로 진출 한국기업뿐만 아니라 현지기업 및 현지 소매금융까지 포함하여 다양한 자금수요자가 존재한다. 또한 이 국가들의 은행에 비해 국제신용도 면에서 우월한 우리나라 은행들은 조달비용이 크게 낮아 비용경쟁에서도 우위에 설 수 있는 것이다. 그러나 동남아시아국가들은 감독당국이 은행업의 과당경쟁으로 인한 부실화를 우려하여 은행의 신규진출 허가에 소극적이라는 점이 문제점으로 대두된다. 특히 인도네시아의 경우는 은행 구조조정을 이유로 감독당국이 은행에 대한 신규진출을 허용하지 않고 있다. 이러한 상황을 고려할 때 현재 인도네시아를 비롯한 국가들에 진출하기 위해서는 현지은행을 인수하는 방안을 가장 우선적으로 검토하여야 한다. 그리고 무엇보다도 중요한 것은 각국별로 금융시장의 성숙도 및 발달정도가 상이하기 때문에 그 시장에 대한 접근방식도 달라야 한다. 먼저 베트남의 경우 우리나라 기업이 다수 진출하고 있고 높은 경제성장으로 가장 매력도가 큰 시장이다. 다만 매력도가 큰 대신 향후 진출하려는 은행이 많아 경쟁이 치열하며 이러한 요인이 향후 수익에 악영향을 미칠 수 있다. 반면 점차 현지 기업금융시장과 소비자금융시장이 성장하고 있어 시장선점을 통해 장기적인 수익창출도 기대할 수 있다. 다음으로 태국의 경우 경제규모 등에 있어서 인도네시아에 다음가는 매력적인 시장이나 일본계 기업과 일본계 은행이 오래전부터 시장을 선점하고 있어 추가적인 진출을 통해 수익을 얻기가 쉽지 않다. 더군다나 태국 감독당국의 한국에 대한 부정적인 인식 때문에 신규로 진출하기 어려운 점도 커다란 걸림돌로 작용한다. 태국은 우리나라 기업의 진출이 축소되고 있어 현지에 진출한 국내 기업을 대상으로 한 영업도 쉽지 않을 뿐만 아니라 동남아시아 여타 국가들에 비해 시장의 성장성도 높지 않아 국내은행들에 있어서도 그다지 매력이 큰 시장은 아닌 것으로 판단된다. 마지막으로 인도네시아는 시장으로서의 매력도는 상당히 높은 편이며 이미 진출해있는 국내은행도 성공적으로 정착하는 등 새로운 시장으로서의 가능성은 높은 편이다. 다만 감독당국의 방침에 의해 현지법인 및 지점을 통한 신규진출이 불가능하여 현지은행 인수를 통해 시장에 진출할 수밖에 없어 실패 시 많은 비용이 발생할 것으로 판단된다. 따라서 시장진출에 있어서는 치밀한 사전조사를 통해 시장의 장단점뿐만 아니라 은행 스스로의 경쟁력을 고려한 후에 진출을 결정하여야 할 것이다. 마지막으로 은행의 해외진출이 성공적으로 이루어지기 위해서는 우선 현지에 진출한 국내 기업의 은행에 대한 니즈(needs)를 정확히 파악할 필요가 있다. 은행에 대한 니즈의 예로는 자금수요의 형태에 맞추어 다양한 통화로 자금을 조달하여 공급, 국내기업에 대한 수요조사부터 현지에 대한 정보제공, 거래기업 소개와 같은 해외진출과 관련된 원스톱 서비스 제공 등이 있다. 그리고 은행들의 경우 각 국가에서의 영업이 독립적으로 이루지기보다는 싱가포르 등에 동남아시아 허브를 설치하고 이를 통해 동남아 각지에 분산되어있는 거래기업들의 네트워크를 형성하여 자금공급 등을 일괄적으로 관리할 수 있는 시스템을 구축하는 것도 고려해볼 만하다. 그리고 무작정 해외시장에 진출하기보다는 기존에 거래관계에 있는 기업과의 관계를 토대로 현지 자회사와 거래관계를 형성하여 진출초기 안정적인 수익을 확보하는 것도 반드시 시행되어야 할 것으로 판단된다. English Abstract: This study will show the characteristics of financial markets of countries where Korean corporations and banks have been involved actively, namely the three Southast Asian countries of Indonesia, Thailand, and Vietnam; and analyze current conditions and characteristics regarding delivery of finance to corporations there. The study will also analyze the overseas expansion strategy of Korean financial institutions, mainly banks, presently searching for a new profit source due to a low loan-deposit margin after low interest situation, referencing Singapore and Japan’s experiences and their past strategies. Those countries were able to participate in the Southeast Asian market successfully prior to Korea. Southeast Asian countries such as Thailand, Vietnam, and Indonesia have exceeded the economic growth rate of BRICs in 2012 and emerged as strategic locations for major advanced countries. A large number of Korean firms have already expanded their business oversees in those countries, as domestic financial institutions at home started to expand their business themselves to finance those firms abroad. In addition, recent decreases in profits and saturation of Korea's local financial industry has led them to turn their attention to the international market, especially Southeast Asia. A few banks have already have already succeeded in their global expansion and located their offices overseas. Lastly, given the recent trends in economic and financial market environments, there could be other opportunities for financial institutions to expand their business internationally including to various places in Asia. The situation does appear, unlike financial industries in other countries, that Korean banks would be able to secure demands from not only Korean, but also local corporations and retail finance. They also have an advantage over local banks as they have superior international credibility, and therefore, lower financing costs. The only bump in the road would be the fact that the on-site financial regulatory authorities do not permit the expansion of new institutions while the local financial institutions are undergoing reconstruction because of their excessive numbers. Therefore, for the time being, the permit from the regulatory authorities is mandatory for financial institutions wanting to expand their business in these countries. Most importantly, because every country has different growth rates and level of financial market development, the approach should be different for each. First, There are already many local firms that have already settled in Vietnam, as its rapid economic growth makes it the most attractive market. However, the attractiveness also makes it a very competitive market which adversely affects future profits. However, the on-site corporate financial market and consumer financial market are both growing and long-term profits can be expected. Thailand is the next most attractive market considering the size of the economy, but turning a profit there does not seem easy because Japanese firms and banks are well-established in the market Besides, the regulatory authorities of Thailand have a very negative view of Korea, which poses a major obstacle in the way of Korean financial institutions toward expanding their business in Thailand. Thailand is also becoming a less attractive market because Korean firms have reduced their expansion in Thailand, and the growth of market there has not been particularly rapid. The Indonesian market is very attractive and holds much potential as a new market considering that Korean banks that started their business in Indonesia have already settled successfully. However, expansion of business can be carried out only by acquisition of on-site banks because the local regulatory authorities banned establishment of local subsidiaries or branches. The cost of expansion would be very high if the business cannot do so successfully. Therefore, expansion of business abroad has to be done after a very careful investigation and consideration of their own strengths and weaknesses as well as that of the market. Lastly, to ensure the success of global expansion of banks, Korean corporations' exact needs regarding banks must be exactly analyzed. In other words, the banks should increase competitiveness by financing funds according to demand and in various currencies and also provide one-stop service for information of local demand, introduction to companies for business relations, and overseas expansion. The banks should also be operated not independently; a hub for Southeast Asia must first established in Singapore and network for corporations in business should be located in adjacent countries, to be able to supply finance and administrative support collectively. Rather than rushing into the market empty-handed, financial institutions should start the extension based on existing business relations and secure stable profits in the early stages.