Strategi Peningkatan Kinerja Distributor Pada Tiens International Group Di Bandar Lampung

Dalam suatu sistem operasi perusahaan, potensi Sumber Daya Manusia merupakan salah satu modal dan memegang suatu peran yang paling penting dalam mencapai tujuan perusahaan. Tiens International Group merupakan sebuah Group yang bergerak dibidang usaha penjualan yang menggunakan sistem berjenjang, sehingga Sumber Daya Manusia merupakan kunci utama penggerak dalam bisnis ini. Permasalahan yang terjadi adalah rendahnya kinerja para distributor Tiens International Group dilihat dari tidak tercapainya target yang diberikan para leader. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui penyebab tidak tercapainya target distributor dan strategi yang tepat diterapkan kepada distributor Tiens International Group di Bandar Lampung. Penelitian ini menggunakan desain penelitian kualitatif. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik purposive sampling, sebanyak tiga orang sebagai narasumber. Metode pengumpulan data dilakukan secara langsung dengan menggunakan alat perekam suara dan data pertanyaan yang diberikan kepada distributor Tiens Bandar Lampung, sedangkan analisis yang digunakan untuk mengetahui terbukti atau tidak suatu penelitian menggunakan telaah proposisi yang berisi pembuktian atau tidak dari hasil pengamatan, hasil wawancara, dan teori para ahli. Hasil penelitian ini diketahui bahwa tidak tercapainya target disebabkan karena kurangnya edukasi terhadap prospek negative dan strategi yang tepat diterapkan pada Tiens International Group ini dibagi menjadi 3 pengertian strategi sesuai dengan klasifkasi masing – masing distributor.