IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/nmp/nuland/1519.html
   My bibliography  Save this paper

Investigación y propuesta de estrategias de ejecución en el punto de venta, para productos de consumo masivo en el Canal Hogar, en la ciudad de Mar del Plata

Author

Listed:
  • Abad, Guillermina E.

Abstract

El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las pequeñas empresas o comercios. Desde el conocimiento profundo del marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenamiento, hasta el análisis económico-financiero de la empresa. La feroz competencia por aumentar la participación de mercado obliga a identificar los nuevos gustos del público y adaptarse de inmediato a ellos. Sólo una empresa dotada de una estructura flexible y un marketing eficaz dispone de la agilidad necesaria para satisfacer puntualmente las exigencias de sus clientes. De esta manera se hace necesario incorporar el marketing para analizar las tendencias del mercado y utilizarlo como elemento básico en la toma de decisiones. La propuesta del presente trabajo es demostrar que cualquier punto de venta, por más pequeño que este sea, puede aplicar estrategias de ejecución o de marketing para incrementar sus ventas y así mejorar sus ingresos, y no sólo ser un espacio físico en donde las grandes empresas puedan aplicar sus tácticas de comercialización obteniendo de ello un beneficio propio.

Suggested Citation

  • Abad, Guillermina E., 2011. "Investigación y propuesta de estrategias de ejecución en el punto de venta, para productos de consumo masivo en el Canal Hogar, en la ciudad de Mar del Plata," Nülan. Deposited Documents 1519, Universidad Nacional de Mar del Plata, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Centro de Documentación.
  • Handle: RePEc:nmp:nuland:1519
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    More about this item

    Keywords

    Marketing; Merchandising; Ventas; Puntos de Venta;

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:nmp:nuland:1519. See general information about how to correct material in RePEc.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: (Cristian Merlino S.). General contact details of provider: http://edirc.repec.org/data/femdpar.html .

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service hosted by the Research Division of the Federal Reserve Bank of St. Louis . RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.