Freixenet : Les bulles centenaires à la conquête de la Chine

Freixenet est une entreprise familiale espagnole qui produit et vend des vins effervescents (le cava) et des vins tranquilles. La maison a été fondée en 1889 par le grand-père de l'actuel président, dans l'exploitation de la famille à Sant Sadurní d'Anoia en Catalogne (Espagne). Les valeurs de Freixenet s'articulent autour de trois principes clés : le savoir-faire, l'effort et la volonté de devenir le numéro un. Le groupe a d'abord misé sur une stratégie de différenciation de produit pour prendre de l'expansion sur le marché national et ensuite se lancer à la conquête des marchés extérieurs. À partir des années 60, Freixenet a connu une croissance vertigineuse, qui lui permettait de devenir en 2012 le plus important vendeur de cava et l'une des plus grandes sociétés vinicoles du monde. La stratégie d'internationalisation du groupe combine l'ouverture de filiales de production (caves) et de commercialisation grâce à des associations stratégiques (coentreprises) avec des entreprises des pays dans lesquels il s'est installé. Il a tout d'abord choisi de grands marchés développés (États-Unis, Allemagne, Royaume-Uni, France, Japon) pour se tourner ensuite vers les marchés émergents. Il poursuit actuellement son expansion sur les marchés chinois et brésilien. Le cas aborde l'internationalisation du Groupe Freixenet de manière générale, et porte particulièrement sur sa croissance en Asie. En effet, la percée sur le marché japonais et la pénétration en Chine représentent ensemble un défi que l'entreprise doit relever.