Alliances stratégiques et création de valeur : rentabilité, avantage concurrentiel ou légitimité? Vers une analyse croisée de modèles complémentaires

A partir de l'observation de plusieurs réseaux d'entreprises, notre article tend à montrer que la création de valeur (tant quantitative que qualitative) est un levier d'action significatif des réseaux d'entreprises. Toutefois, cette notion de valeur, et les mécanismes qui déterminent son origine, font l'objet d'analyses disciplinaires qui s'inscrivent parfois dans la controverse. On oppose souvent à la traditionnelle valeur financière, une création de valeur stratégique qui apporte des perspectives d'évaluation à long terme, ou une valeur substantielle plus ancrée dans une logique d'entreprise apprenante. L'objectif de ce travail est de proposer une réconciliation de ces modèles de valeur appliqués aux réseaux d'entreprises tout en prolongeant l'analyse par une approche néo-institutionnelle. Notre travail aboutit à la modélisation théorique de quatre comportements types (ou attracteurs de sens) dont nous présentons une interaction dynamique et réconciliatrice compte tenu du fait que ces comportements peuvent alterner, se juxtaposer ou s'opposer : l'acteur spéculateur qui détermine son action dans la recherche de la valeur ajoutée, de l'efficience ou du profit à court terme (valeur financière) ; l'acteur stratégique en situation d'hypercompétitivité qui cherche à acquérir, consolider ou perpétuer un avantage concurrentiel (valeur stratégique) ; l'acteur substantiel qui se distingue par ses intentions d'apprentissage, de quête de compétences nouvelles et de ressources nouvelles mobilisables (valeur substantielle) ; et enfin, l'acteur sociétal qui engage une action de légitimation à travers un réseau social de portée éthique, de développement durable, ou de responsabilisation sociale (valeur institutionnelle).