Géopolitique, crise et exportation des vins français aux USA : stratégies d’adaptation aux nouvelles taxes Trump

Ces dernières années ont été marquées par des tensions géopolitiques (commerciales, militaires, énergétiques) et des crises politiques dans de nombreux pays avec des évènements qui ont bouleversé de nombreux équilibres géopolitiques. Dernière crise en date, l'instauration par les USA de nouveaux droits de douanes sur plusieurs produits européens, dont le vin français. Dans ce travail, nous analysons les stratégies d'adaptation des entreprises viticoles françaises à ce nouveau contexte géopolitique instable, à travers l'exploitation des résultats d'une enquête qualitative exploratoire menée auprès de 18 acteurs de la filière ayant différents profils (importateurs, négociant, coopérative, caves particulières, structures d'accompagnement à l'export…) dans différentes régions françaises et aux U.S.A. Nous avons pu dégager trois résultats majeurs : D'abord, les acteurs adoptent des stratégies variées sur un continumm allant du renforcement de la présence aux USA à un retrait et une réorientation vers d'autres marchés, notamment européens. Ensuite, les acteurs de la filière témoignent d'une capacité d'adaptation-résilience, en collaboration avec leurs partenaires internationaux (négociants, agents, importateurs, représentants), allant du partage des coûts additionnels et de la réduction des marges, jusqu'au changement de gamme, de format et de produits exportés. Enfin, ces réactions diverses rendent comptent d'un processus d'apprentissage cumulatif au regard d'épisodes géopolitiques antérieurs, et d'une attention accrue des acteurs de la filière viticole française aux éléments de contexte commercial et politique à l'échelle mondiale