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L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'evaluation d'un produit nouveau

Author

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  • P. Odou

    (GRITA - Groupe de Recherche sur les formes Injectables et les Technologies Associées - ULR 7365 - Université de Lille - CHRU Lille - Centre Hospitalier Régional Universitaire [CHU Lille])

Abstract

L'article montre l'existence d'un autre mode de traitement de l'information fondé sur une heuristique d'ancrage et d'ajustement catégoriel. En s'appuyant sur les schémas catégoriels associés à la marque, le consommateur peut parvenir à une évaluation rapide d'un produit nouveau, et éviter ainsi un traitement approfondi des caractéristiques de l'offre. En fonction du degré de typicalité du produit vis-à-vis des produits de la catégorie activée, la phase d'ancrage peut toutefois être remise en question, le consommateur procédera alors à un ajustement de sa première impression.

Suggested Citation

  • P. Odou, 2005. "L'heuristique d'ancrage et d'ajustement comme mode d'evaluation d'un produit nouveau," Post-Print hal-02048722, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-02048722
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