IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/hal/journl/hal-01687539.html
   My bibliography  Save this paper

The Impact of Negotiators’ Positions on the Content of an International Framework Agreement
[l’impact des positionnements des négociateurs sur le contenu d’un accord-cadre international]

Author

Listed:
  • Angelique Ngaha Bah

    (IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEM - Université Paris-Est Marne-la-Vallée - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12)

  • Jocelyne Barreau

    (UR2 - Université de Rennes 2)

Abstract

La conclusion d'accords-cadres internationaux (ACI) est en pleine expansion depuis le début des années 2000. Mais comment s'explique l'hétérogénéité des contenus de ces accords ? Nous faisons l'hypothèse que le contenu de l'accord dépend des « positionnements » des négociateurs (logique quantitative ou qualitative pour les fédérations syndicales internationales, politique d'image ou politique sociale pour les directions) et du contexte de la négociation. Nous justi ons cette hypothèse avant de la tester en comparant les dispositions « ressources humaines » d'ACI conclus dans des rmes multinationales françaises. Nous appuyons cette démonstration sur l'exemple de quatre groupes français (Accor, France Télécom, Danone et EDF) ayant fait l'objet d'une étude de cas longitudinale approfondie dans le cadre d'un vaste programme de recherche nancé par l'Agence nationale de la recherche.

Suggested Citation

  • Angelique Ngaha Bah & Jocelyne Barreau, 2012. "The Impact of Negotiators’ Positions on the Content of an International Framework Agreement [l’impact des positionnements des négociateurs sur le contenu d’un accord-cadre international]," Post-Print hal-01687539, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-01687539
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:hal:journl:hal-01687539. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: CCSD (email available below). General contact details of provider: https://hal.archives-ouvertes.fr/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.