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« Mutualiser les achats pour maximiser les revenus d’un secteur : le cas des ligues de sports professionnels en Amérique du Nord »

Author

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  • François Fulconis

    (AMU - Aix Marseille Université, CRET-LOG - Centre de Recherche sur le Transport et la Logistique - AMU - Aix Marseille Université, AU - Avignon Université)

  • Nollet Jean

    (HEC Montréal - HEC Montréal)

  • Paché Gilles

    (CRET-LOG - Centre de Recherche sur le Transport et la Logistique - AMU - Aix Marseille Université, AMU - Aix Marseille Université)

Abstract

Les achats font l'objet d'une abondante littérature depuis plus de trois décennies, ce qui reflète pour cette fonction le glissement d'une vision opérationnelle à une vision stratégique. Ceci se traduit notamment par l'émergence d'une logique « gagnant-gagnant » ; par exemple, tout en maintenant la compétition entre elles, des entreprises mettent en œuvre des stratégies de coopétition et mutualisent leurs achats, entre autres pour réduire les coûts logistiques et les délais de mise à disposition des produits, mais aussi pour accroître la qualité de service rendue aux clients. Fort des réflexions menées sur ces phénomènes, l'article aborde de façon originale le domaine sportif sous l'angle des achats. L'objectif est d'examiner comment la notion de mutualisation peut être utile pour mieux comprendre les avantages découlant de l'approche collective des ligues nord-américaines en matière de politique d'achat de joueurs et, plus largement, de gestion du capital humain.

Suggested Citation

  • François Fulconis & Nollet Jean & Paché Gilles, 2016. "« Mutualiser les achats pour maximiser les revenus d’un secteur : le cas des ligues de sports professionnels en Amérique du Nord »," Post-Print hal-01442843, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-01442843
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