IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/hal/journl/hal-01370240.html
   My bibliography  Save this paper

L’attraction commerciale revisitée : de la gravitation aux flux d’achat, une application du géomarketing

Author

Listed:
  • Jean-Pierre Douard

    (CEREFIGE - Centre Européen de Recherche en Economie Financière et Gestion des Entreprises - UL - Université de Lorraine)

  • Michèle Heitz

    (CEREFIGE - Centre Européen de Recherche en Economie Financière et Gestion des Entreprises - UL - Université de Lorraine)

  • Gérard Cliquet

    (CREM - Centre de recherche en économie et management - UNICAEN - Université de Caen Normandie - NU - Normandie Université - UR - Université de Rennes - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique)

Abstract

L'attraction commerciale évolue avec la mobilité croissante des consommateurs. Cet article développe une méthode d'analyse des flux d'achat fondée sur l'utilisation des bases de données localisées, afin de permettre l'estimation, pour des points de vente, des possibilités de captation de stocks et de flux de clientèle dans une aire de marché. Cette méthode facilite l'évaluation des comportements d'achat effectifs et non plus spéculatifs à partir d'un nombre restreint de variables explicatives. Elle débouche sur des possibilités nouvelles d'évaluation des comportements d'achat induits par des modifications de l'offre. Elle est comparée aux modèles traditionnels d'attraction et montre une meilleure fiabilité des résultats dans la mesure de l'attraction des points de vente. Elle souligne les complémentarités entre territoires et les phénomènes d'évasion sur les marchés locaux. La méthode constitue une aide à la décision quant aux choix de localisation, de taille, de format et d'assortime

Suggested Citation

  • Jean-Pierre Douard & Michèle Heitz & Gérard Cliquet, 2015. "L’attraction commerciale revisitée : de la gravitation aux flux d’achat, une application du géomarketing," Post-Print hal-01370240, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-01370240
    DOI: 10.1177/0767370114549907
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    Citations

    Citations are extracted by the CitEc Project, subscribe to its RSS feed for this item.
    as


    Cited by:

    1. Yuna Chiffoleau & Anne-Cécile Brit & Milo Monnier & Grégori Akermann & Maxime Lenormand & Florent Saucède, 2020. "Coexistence of supply chains in a city’s food supply: a factor for resilience?," Review of Agricultural, Food and Environmental Studies, Springer, vol. 101(2), pages 391-414, December.

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:hal:journl:hal-01370240. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: CCSD (email available below). General contact details of provider: https://hal.archives-ouvertes.fr/ .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.