IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/p/cgm/wpaper/14.html
   My bibliography  Save this paper

De l’interaction entre incitations et normes sociales, pour une anatomie de l’échec des incitations

Author

Listed:
  • Hicham El Moussaoui

    (CERGAM-CAE, Aix-Marseille Université)

Abstract

Jusqu’à un passé récent, les théoriciens des incitations ont toujours prétendu, qu’il suffit de faire varier les prix relatifs pour induire les comportements désirés. L’observation de plusieurs faits empiriques, montre que les incitations pécuniaires (variation des prix relatifs), non seulement ne peuvent pas conduire au résultat escompté, mais elles peuvent produire des comportements non désirés. D’où l’échec des incitations ou la perversité des incitations économiques, surtout lorsqu’il s’agit de comportements dont l’output est un bien public. Dans la littérature économique, l’échec des incitations pécuniaires a été expliqué par l’effet d’éviction de la motivation intrinsèque (entre autres celle sous forme de normes sociales internalisées). Les effets pervers des incitations seront donc le résultat de l’érosion des comportements guidés par des normes sociales internalisées. Dans notre travail, nous soutenons que l’échec des incitations est dû également à l’existence de ces normes sociales et non seulement à leur érosion. En d’autres termes, l’interaction entre incitations et normes sociales affecte la réponse des agents individuels aux incitations. Dans cette perspective, la question des incitations n’est plus de choisir entre motivation extrinsèque et motivation intrinsèque, mais celle de choisir la forme de présentation des incitations. Les causes de l’échec des incitations doivent être donc recherchés dans la procédure d’incitation, qui représente l’ensemble des règles à suivre pour induire une réponse positive de la part des agents. La prise en compte de la procédure d’incitation nous inspire deux propositions : Primo, les incitations possèdent une fonction expressive qui affecte la perception des agents et donc leur réponse ; secundo, la réussite des incitations dépend de leur capacité à changer les préférences des agents. L’incitation devient donc un projet d’apprentissage, où l’on doit activer l’ensemble des préférences nécessaires pour induire le comportement désiré.

Suggested Citation

  • Hicham El Moussaoui, 2004. "De l’interaction entre incitations et normes sociales, pour une anatomie de l’échec des incitations," CAE Working Papers 14, Aix-Marseille Université, CERGAM.
  • Handle: RePEc:cgm:wpaper:14
    as

    Download full text from publisher

    File URL: http://junon.u-3mrs.fr/afa10w21/RePEc/cgm/wpaper/DR_14_0304_elmoussaoui.pdf
    File Function: First version, 2004
    Download Restriction: no

    References listed on IDEAS

    as
    1. Langlois, Richard N., 2002. "Modularity in technology and organization," Journal of Economic Behavior & Organization, Elsevier, vol. 49(1), pages 19-37, September.
    2. Robert McDonald & Daniel Siegel, 1986. "The Value of Waiting to Invest," The Quarterly Journal of Economics, Oxford University Press, vol. 101(4), pages 707-727.
    3. Pindyck, Robert S, 1991. "Irreversibility, Uncertainty, and Investment," Journal of Economic Literature, American Economic Association, vol. 29(3), pages 1110-1148, September.
    4. Buenstorf, Guido, 2005. "Sequential production, modularity and technological change," Structural Change and Economic Dynamics, Elsevier, vol. 16(2), pages 221-241, June.
    5. Gollier, Christian & Proult, David & Thais, Francoise & Walgenwitz, Gilles, 2005. "Choice of nuclear power investments under price uncertainty: Valuing modularity," Energy Economics, Elsevier, pages 667-685.
    6. Kenneth J. Arrow & Anthony C. Fisher, 1974. "Environmental Preservation, Uncertainty, and Irreversibility," The Quarterly Journal of Economics, Oxford University Press, vol. 88(2), pages 312-319.
    7. Lonergan, Stephen C. & Goble, Robert L. & Cororaton, Caesar, 1990. "Estimating the financial consequences of a severe nuclear accident in Canada," Energy, Elsevier, vol. 15(6), pages 507-522.
    8. Henry, Claude, 1974. "Investment Decisions Under Uncertainty: The "Irreversibility Effect."," American Economic Review, American Economic Association, vol. 64(6), pages 1006-1012, December.
    Full references (including those not matched with items on IDEAS)

    More about this item

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:cgm:wpaper:14. See general information about how to correct material in RePEc.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: (Mathieu Bédard). General contact details of provider: http://edirc.repec.org/data/caam3fr.html .

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service hosted by the Research Division of the Federal Reserve Bank of St. Louis . RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.