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Schlüsselerkenntnisse und Empfehlungen für eine erfolgreiche Ausrichtung

In: Zukunftskompetenzen im Vertrieb

Author

Listed:
  • Kai Reinhardt

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

  • Mareike Feseker

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

  • Paula Mareike Albrecht

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

Abstract

Zusammenfassung In diesem abschließenden Kapitel werden die wichtigsten Erkenntnisse des Buches zusammengefasst und praxisorientierte Handlungsempfehlungen für die strategische Weiterentwicklung des Vertriebs gegeben. Das Kapitel betont die Bedeutung der digitalen Transformation und der nachhaltigen Entwicklung von Vertriebsstrategien, die sowohl Effizienz als auch Kundenerlebnisse verbessern. Im Fokus stehen die Integration von Künstlicher Intelligenz, prozessintegrierter Weiterbildung und flexibler Kompetenzentwicklung, um auf die dynamischen Anforderungen des Marktes reagieren zu können. Abschließend bietet das Kapitel klare Leitlinien, wie Unternehmen eine moderne, anpassungsfähige Vertriebsorganisation aufbauen und ihre langfristige Wettbewerbsfähigkeit sichern können.

Suggested Citation

  • Kai Reinhardt & Mareike Feseker & Paula Mareike Albrecht, 2025. "Schlüsselerkenntnisse und Empfehlungen für eine erfolgreiche Ausrichtung," Springer Books, in: Zukunftskompetenzen im Vertrieb, chapter 6, pages 141-144, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-662-70462-2_6
    DOI: 10.1007/978-3-662-70462-2_6
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