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Auf Spurensuche nach neuen Vertriebskompetenzen

In: Zukunftskompetenzen im Vertrieb

Author

Listed:
  • Kai Reinhardt

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

  • Mareike Feseker

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

  • Paula Mareike Albrecht

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

Abstract

Zusammenfassung In diesem Kapitel steht das strategische Kompetenzmanagement im Fokus, das essenziell ist, um zukunftsweisende Vertriebsteams aufzubauen und zu fördern. Hier werden Schlüsselkompetenzen identifiziert und in ein umfassendes Kompetenzmodell integriert, das auf die dynamischen Anforderungen der modernen Vertriebswelt abgestimmt ist. Das Modell umfasst zwölf zentrale Schlüsselkompetenzen, die in vier Hauptbereiche gegliedert sind: Kundenbindung & -entwicklung, Marktintelligenz & Digitale Kompetenz, Verhandlungsexzellenz & Einflussnahme sowie Teamdynamik & Kulturelle Agilität. Diese Querschnittskompetenzen – darunter analytisches Denken, Kundenverständnis und digitale Fähigkeiten – sind für alle Vertriebsrollen von zentraler Bedeutung.Durch die systematische Identifikation und Förderung dieser Kompetenzen können Unternehmen nicht nur ihren Vertrieb optimieren, sondern auch eine langfristige Talentpipeline aufbauen, die für zukünftige Herausforderungen gerüstet ist.

Suggested Citation

  • Kai Reinhardt & Mareike Feseker & Paula Mareike Albrecht, 2025. "Auf Spurensuche nach neuen Vertriebskompetenzen," Springer Books, in: Zukunftskompetenzen im Vertrieb, chapter 3, pages 15-24, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-662-70462-2_3
    DOI: 10.1007/978-3-662-70462-2_3
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