IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/h/spr/sprchp/978-3-662-70462-2_2.html
   My bibliography  Save this book chapter

Aktuelle Situation im Vertrieb

In: Zukunftskompetenzen im Vertrieb

Author

Listed:
  • Kai Reinhardt

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

  • Mareike Feseker

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

  • Paula Mareike Albrecht

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

Abstract

Zusammenfassung Dieses Kapitel beschreibt die Transformation des Vertriebssektors und analysiert aktuelle Trends und Herausforderungen. Der Vertrieb hat sich in den letzten Jahren von einer reinen Verkaufsfunktion zu einer strategischen Schnittstelle im Unternehmen entwickelt. Haupttreiber dieser Entwicklung sind Digitalisierung, veränderte Kundenerwartungen und steigender Wettbewerb. Neben operativen Fähigkeiten sind heute auch strategische und analytische Kompetenzen gefragt, die Vertriebsmitarbeitende befähigen, maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln und so langfristige Beziehungen zu schaffen. Zukunftskompetenzen – darunter digitale Fähigkeiten, kritisches Denken und Kreativität – gelten als entscheidend, um den neuen Anforderungen gerecht zu werden und Kundenbeziehungen erfolgreich und nachhaltig zu gestalten. Diese Kompetenzen fördern die Anpassungsfähigkeit und Innovationskraft im Vertrieb, wodurch Unternehmen im dynamischen Marktumfeld bestehen können.

Suggested Citation

  • Kai Reinhardt & Mareike Feseker & Paula Mareike Albrecht, 2025. "Aktuelle Situation im Vertrieb," Springer Books, in: Zukunftskompetenzen im Vertrieb, chapter 2, pages 7-14, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-662-70462-2_2
    DOI: 10.1007/978-3-662-70462-2_2
    as

    Download full text from publisher

    To our knowledge, this item is not available for download. To find whether it is available, there are three options:
    1. Check below whether another version of this item is available online.
    2. Check on the provider's web page whether it is in fact available.
    3. Perform a search for a similarly titled item that would be available.

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-662-70462-2_2. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Sonal Shukla or Springer Nature Abstracting and Indexing (email available below). General contact details of provider: http://www.springer.com .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.