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Einleitung und Management Summary

In: Zukunftskompetenzen im Vertrieb

Author

Listed:
  • Kai Reinhardt

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

  • Mareike Feseker

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

  • Paula Mareike Albrecht

    (Hochschule für Technik und Wirtschaft Berlin)

Abstract

Zusammenfassung Dieses Kapitel bietet einen umfassenden Überblick über das Buch und führt in die Themenwelt der modernen Vertriebskompetenzen ein. Es erklärt die Notwendigkeit eines Paradigmenwechsels im Vertrieb, bei dem nicht nur Kompetenzen analysiert, sondern auch gezielt in die Unternehmensprozesse integriert werden. Das Kapitel bietet eine Vorschau auf die folgenden Hauptkapitel, die von den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb über spezifische Rollenanforderungen bis hin zu konkreten Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Ausrichtung von Vertriebsteams reichen. Ein weiterer Bestandteil dieses Kapitels ist die Beschreibung der Schlüsselergebnisse der zugrunde liegenden Studie dieses Buches. Ebenso wird die methodische Herangehensweise erläutert: Das Kapitel beschreibt, wie durch Professionsforschung, empirische Analysen und die Entwicklung spezifischer Kompetenzmodelle die Grundlagen für eine zukunftsorientierte Vertriebsstrategie geschaffen wurden.

Suggested Citation

  • Kai Reinhardt & Mareike Feseker & Paula Mareike Albrecht, 2025. "Einleitung und Management Summary," Springer Books, in: Zukunftskompetenzen im Vertrieb, chapter 1, pages 1-5, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-662-70462-2_1
    DOI: 10.1007/978-3-662-70462-2_1
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