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Über Fesseln und Haken: Aufmerksamkeit, Aufnahme und Aktivierung

In: Mit professionellen Präsentationen an die Spitze

Author

Listed:
  • Rainer Baber

    (Baber Consulting)

  • Martha Wittek

    (Baber Consulting)

Abstract

Zusammenfassung Dieses Kapitel zeigt, wie Präsentierende die Aufmerksamkeit ihres Publikums gezielt wecken, aufrechterhalten und durch aktive Beteiligung vertiefen können. Grundlage ist das Prinzip des attentum parare, also der gezielten Erzeugung von Aufmerksamkeit sowie die Erkenntnis, dass Unverständlichkeit, Spannungslosigkeit und Irrelevanz Präsentationen scheitern lassen. Durch eine methodische Annäherung über die Kopfstandübung wird verdeutlicht, welche Aspekte eine Präsentation spannend machen: gute Körpersprache, mediale Klarheit und inhaltliche Zielgruppenorientierung. Darüber hinaus wird der gezielte Einsatz emotionaler Reize wie Freude, Überraschung oder Ekel angeführt. Spannungsaufbau erfolgt durch Geschichten, insbesondere nach dem Muster der Heldenreise, sowie durch dramaturgische Strukturen wie dem klassischen Spannungsbogen nach Gustav Freytag. Der Einsatz rhetorischer Stilmittel, angefangen bei Metaphern über rhetorische Fragen bis hin zu Klimax und Anapher, steigert Wirkung und Erinnerbarkeit. Abschließend werden Aktivierungsstrategien vorgestellt, um durch methodischen Wechsel und gezielte Beteiligung die Aufnahmefähigkeit des Publikums zu fördern.

Suggested Citation

  • Rainer Baber & Martha Wittek, 2025. "Über Fesseln und Haken: Aufmerksamkeit, Aufnahme und Aktivierung," Springer Books, in: Mit professionellen Präsentationen an die Spitze, chapter 6, pages 87-106, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-49559-6_6
    DOI: 10.1007/978-3-658-49559-6_6
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