Raus aus der Silodenke – Vertrieb und Marketing in einer shopperzentrierten Welt

Zusammenfassung In einer immer stärker vernetzten globalen Wirtschaft wird es für Unternehmen zunehmend unerlässlich, die herkömmlichen Trennlinien zwischen Vertrieb und Marketing zu überdenken und zu überwinden. Die bisherige theoretische Segmentierung in kurzfristige und mittelfristige Ziele sowie in Absatz- und Markenwerte erweist sich als unternehmerisch unangebracht, da sämtliche strategischen Überlegungen letzten Endes auf das übergreifende Ziel der Umsatzmaximierung ausgerichtet sind. Daher wird ein holistischer Ansatz notwendig, der den Shopper in den Mittelpunkt der unternehmerischen Überlegungen stellt. Durch die Integration von Daten, Technologie und einem tiefgehenden Verständnis der Kundenbedürfnisse sind Unternehmen in der Lage, die Erwartungen der Shopper zu antizipieren, ihre Erfahrungen zu optimieren und somit eine verbesserte Koordination von Vertrieb und Marketing zu erreichen. Diese Synergie führt zur Schaffung einer nahtlosen und wertvollen Customer-Journey, die im Vergleich zur Konkurrenz nicht nur differenziert, sondern Unternehmen auch die Möglichkeit eines überdurchschnittlichen Wachstums eröffnet.