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Social Selling im Maschinen- und Anlagebau: Ein Fallbeispiel aus dem Bereich Antriebstechnik

In: Praxishandbuch B2B-Marketing

Author

Listed:
  • Ferdinand Mayr

    (Chr. Mayr GmbH + Co. KG)

  • Philipp Schmid

    (Hochschule für angewandte Wissenschaften Kempten)

Abstract

Zusammenfassung Social Selling: Ist das ein Hype oder ein neuer Vertriebsansatz? Diese Frage haben sich viele Geschäftsführer und Vertriebsmanager zu Beginn der Corona-Pandemie gestellt. Zu dem Zeitpunkt galt Social Selling, also die beziehungsorientierte Nutzung von sozialen Medien zur Erreichung von Vertriebszielen, als eine Lösung, um Kundenkontakte trotz Reiserestriktionen zu ermöglichen. Viele Unternehmen haben ihre Vertriebsmitarbeiter im Umgang mit LinkedIn, der führendenden Social-Media-Plattform im B2B-Geschäft, geschult. Nun stellt sich die Frage, ob diese Bemühungen erfolgreich waren und welche Erfolgsfaktoren für die Implementierung existieren. In dem Fallbeispiel aus dem Bereich Antriebstechnik werden die Vorgehensweise einer Implementierung und die Ergebnisse einer Befragung unter den Mitarbeitern vorgestellt. Damit lassen sich erste Rückschlüsse auf Erfolgsfaktoren für Social Selling in B2B-Unternehmen ziehen.

Suggested Citation

  • Ferdinand Mayr & Philipp Schmid, 2023. "Social Selling im Maschinen- und Anlagebau: Ein Fallbeispiel aus dem Bereich Antriebstechnik," Springer Books, in: Uwe Seebacher (ed.), Praxishandbuch B2B-Marketing, edition 2, pages 915-927, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-40037-8_32
    DOI: 10.1007/978-3-658-40037-8_32
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