Wettbewerbspositionierung

Zusammenfassung Das Kapitel adressiert die erfolgsentscheidende Bedeutung der Markt- und Wettbewerbspositionierung. Anhand des Generic-Strategies-Modells von Porter werden unterschiedliche Positionierungsoptionen mit ihren Inhalten, Erfolgsfaktoren, potenziellen Risiken und Verteidigungsmöglichkeiten ausführlich diskutiert. Im Ergebnis ist erfolgsentscheidend, wie die Unternehmen sich idealerweise auf Basis einer bestmöglichen, wettbewerbsüberlegenen Kostenstruktur nachhaltig vom Wettbewerb differenzieren können. Nur so lässt sich dem Ökonomischen Prinzip einer auf Dauer angelegten Wertschöpfungsmaximierung nachkommen. Unternehmen, die ohne verteidigungsfähige Wettbewerbsvorteile, weder auf der Kosten- noch auf der Marktseite operieren, werden als „stuck in the middle“ charakterisiert und müssen mit geringer bis negativer Profitabilität arbeiten. Diverse Praxisbeispiele zeigen die unterschiedlichen diesbezüglichen Ansätze von namhaften Unternehmen in ihren Märkten auf, sodass die verschiedensten Positionierungsvarianten mit ihren Chancen und Risiken transparent werden.