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Was für Top-Verkäufer wirklich wichtig ist: Mindset ist nicht alles

In: Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten

Author

Listed:
  • Dirk Thiemann

    (GmbH & Co KG)

  • Rainer Skazel

    (GmbH & Co KG)

Abstract

Das erwartet Sie in diesem Kapitel In diesem Buch geht es um den Auf- und Ausbau derjenigen Kompetenzen, die einen Top-Verkäufer auszeichnen und ihn zu Spitzenleistungen befähigen. Aber selbstverständlich sind nicht allein die Kompetenzen entscheidend; hinzu kommen zum Beispiel das Verkaufswissen, die Verhaltensweisen, die Werte und Grundüberzeugungen eines Top-Verkäufers. All diese Aspekte sollten eingebunden sein in ein Gesamtpaket. Wer sich auf Einzelaspekte fokussiert und der Meinung ist, es genüge, wenn die Verkäufer nur das richtige Bewusstsein hätten, um zu Verkaufsexzellenz zu gelangen, täuscht sich. Entscheidend ist vielmehr ein Faktorenbündel.

Suggested Citation

  • Dirk Thiemann & Rainer Skazel, 2022. "Was für Top-Verkäufer wirklich wichtig ist: Mindset ist nicht alles," Springer Books, in: Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten, chapter 2, pages 7-28, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-37266-8_2
    DOI: 10.1007/978-3-658-37266-8_2
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