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Marketingautomatisierung in der B2B-Branche

In: Marketing-Automation – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis

Author

Listed:
  • Fabienne Rougemont

    (TERRITORY)

  • Meike Terstiege

    (DOCMARKETEER)

Abstract

Zusammenfassung Der wachsende Einfluss digitaler und interaktiver Kommunikationskanäle auf die Kaufentscheidungen der Kunden hat die Informationsbeschaffung grundlegend verändert. B2B-Käufer suchen heute nach den gleichen digitalen und mobil-optimierten Kauferlebnissen, die sie als Konsumenten gewohnt sind. Dementsprechend sind das Interesse und der Bedarf von marketingunterstützender Technologie in den letzten Jahren im B2B-Bereich auffällig gestiegen. Vor diesem Hintergrund gewährt dieser Beitrag einen multiperspektivischen Einblick in den Status quo von Anwendungsmöglichkeiten und bedeutenden Herausforderungen durch den Einsatz von Marketingautomatisierung. Die Erkenntnisse aus Literatur und Praxis dienen außerdem der Formulierung von Handlungsempfehlungen für die Einführung von Marketingautomatisierung. Folglich umfasst der Beitrag neben einer theoretischen Heranführung außerdem die praxisnahe Instruktion zur Umsetzung von Marketingautomatisierung im B2B-Bereich.

Suggested Citation

  • Fabienne Rougemont & Meike Terstiege, 2022. "Marketingautomatisierung in der B2B-Branche," Springer Books, in: Meike Terstiege & Muhsin Cinar & Jannik Hehemann (ed.), Marketing-Automation – Erfolgsmodelle aus Forschung und Praxis, pages 111-130, Springer.
    • Handle: RePEc:spr:sprchp:978-3-658-35823-5_8
    DOI: 10.1007/978-3-658-35823-5_8
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