Bach Music Inc.: Impact of Price Pressure, Capacity Constraints, and a Special Order on Management Decision Making

This case has been developed for an introductory management accounting course at the undergraduate and MBA levels. Although the setting is relatively simple, it illustrates several management accounting issues that are relevant to firms of every size that produce a product or service under competitive pressures and capacity constraints. The case also integrates several topics that are often viewed as abstract by the students. Specifically, it deals with the concepts around cost‐volume profit analysis in a realistic environment, the tension between short‐term and long‐term decisions, discounted cash flow analysis, the impact of managerial incentives and compensation on decision making and the impact of operating leverage on profitability. The case was used successfully several times in an introductory course at the MBA level. Surveys of the students reveal that the case has contributed significantly to their learning and has clarified the concepts introduced in the case. Bach Music Inc. : Incidence des pressions exercées sur les prix, des contraintes de capacité et d'une commande spéciale sur la prise de décisions par les dirigeants Résumé Le cas proposé est destiné à un cours d'introduction à la comptabilité de gestion de premier ou de deuxième cycle (MBA). Bien que la situation soit relativement simple, elle illustre divers aspects de la comptabilité de gestion touchant les entreprises, quelle que soit leur taille, qui fabriquent un produit ou offrent un service dans un contexte de pressions concurrentielles et de contraintes de capacité. Le cas réunit en outre plusieurs sujets souvent jugés abstraits par les étudiants. Il porte plus précisément sur les notions entourant l'analyse coût‐volume‐profit dans un environnement réaliste, la tension entre décisions à court et à long terme, l'analyse des flux de trésorerie actualisés, l'incidence de la rémunération des dirigeants et des encouragements qui leur sont proposés sur la prise de décisions, et l'incidence du levier d'exploitation sur la rentabilité. Le cas a été utilisé avec succès à plusieurs reprises dans un cours d'introduction de deuxième cycle. Des sondages menés auprès des étudiants révèlent que le cas a contribué de manière significative à leur apprentissage et a clarifié les notions évoquées dans le cas.