Маркетинговые стратегии производителей на рынке смартфонов. Marketing strategies of smartphones producers

Мировой рынок смартфонов является одним из наиболее динамично развивающихся рынков, который характеризуется высоким уровнем конкуренции. Спецификой рынка является возрастание степени однородности смартфонов, то есть уменьшение разницы между техническими и функциональными параметрами смартфонов разных производителей. Уникальная ситуация однородности высокотехнологичного товара на динамичном рынке мало исследована в научной литературе. В статье показана сменяемость лидеров мирового рынка смартфонов, вступившего в стадию зрелости, и обосновано, что ключевым фактором успеха компаний-производителей на таком рынке становится маркетинг. На основе вторичной информации определены маркетинговые стратегии многолетнего лидера рынка по продажам компании «Sumsung» и догоняющей ее компании «Apple», а также претендентов на лидерство китайских компаний «Huawei» и «Lenovo». На примере компании «Lenovo» показано, что нечеткое позиционирование смартфонов ведет к потере доли растущего рынка за счет наступательных маркетинговых стратегий других китайских компаний. Результаты исследования расширяют знания о методическом потенциале маркетинговых стратегий в деятельности компаний на конкурентных рынках однородных высокотехнологичных товаров. Smartphones global market is one of the most dynamically developing markets that can be characterized by high level of competition. The growth of smartphones homogeneity, which is a reduction in difference between technical and functional parameters of smartphones produced by various manufacturers, can be considered the market’s specific feature. The unique situation of high-tech product homogeneity in a fast-growing market is scantily described in specialized literature. The article shows changeability of smartphones global market leaders and explains that the key success factor in such a mature market is marketing. Based on secondary information, marketing strategies of long standing market leader in sales Samsung and overtaking Apple companies are determined as well as strategies of contenders for leadership – Chinese companies Huawei and Lenovo. It is shown on Lenovo case that inexplicit positioning leads to a loss of the growing market share due to offensive marketing strategies of other Chinese companies. The research results broaden the knowledge of methodical potential of marketing strategies in companies’ activities in competitive markets of homogeneous high-tech products.