Особенности Стратегического Развития Промышленных Компаний На Этапе Зрелости Отрасли (На Примере Промышленности Минеральных Удобрений)

Рассматриваются особенности развития компаний по производству минеральных удобрений в условиях зрелости горно-химической отрасли, поскольку отраслевые и рыночные особенности функционирования компаний накладывают определенную специфику на процессы формирования кон­курентных преимуществ компаний, и необходим тщательный анализ особенностей процесса формирования конкурентных преимуществ, а также адаптация традиционных подходов к условиям функционирования компаний горно-химического комплекса, выделение ключевых отраслевых и рыночных особенностей горно-химической отрасли. В связи с этим определены основные особенности развития подобных компаний в сложившихся отраслевых и рыночных условиях, к которым отнесены: усиление конкуренции за рыночную долю; усиливающаяся борьба за клиентов посредством различных инструментов; усиление конкурентного давления со стороны потребителей при совершении повторных покупок и повышение требований к продукту и услугам; увеличение роли дистрибуторской сети и логистики; более яркое проявление конкурентных слабостей компаний; повышенная клиентоориентированность компаний. Представлена концептуальная схема стратегического развития горно-хими­ческой компании в условиях зрелой отрасли с учетом отраслевых и рыночных особенностей функционирования. Приведены основные направления стратегического развития отечественных горно-химических компаний. В качестве основной предлагается оборонительная стратегия бизнеса для удержания рыночной доли, которая позволит сохранить статус производителя с низкими издержками с одновременным укреплением позиций на приоритетных ключевых рынках и усилением клиентоориентированности.