Продуктовая Стратегия Компании-Производителя Программного Обеспечения При Наличии Внешнего Сетевого Эффекта И Компьютерного Пиратства

В статье представлена модель, в динамике описывающая процесс взаимодействия между компанией-производителем программного продукта (ПП) и пользователей на рынке в случае наличия сетевого эффекта и компьютерного пиратства. Предложенная модель используется для анализа и формирования оптимальной стратегии компании-производителя в отношении политики выпуска бесплатных ознакомительных версий ПП. Выпуск на рынок бесплатной ознакомительной версии ПП может оказаться эффективным инструментом повышения его распространения, борьбы с пиратством и повышения выручки от продажи коммерческих версий ПП. Как правило, потенциальные пользователи могут оценить полезность применения ПП лишь после его использования в течение некоторого промежутка времени. И зачастую потребители принимают решение об использовании пиратской версии из-за желания безвозмездно попробовать тот или иной ПП. Кроме того, следует отметить, что из-за наличия сетевого эффекта общая ценность программного продукта для пользователя зависит от общего числа пользователей данного ПП. В этой ситуации компании-производителю ПП может быть выгодно выпустить на рынок помимо коммерческой версии еще и бесплатную ознакомительную его версию. Анализ модели позволяет сделать однозначный вывод о том, что на ранней стадии распространения ПП наличие бесплатных версий может снизить спрос на его коммерческие версии, но это приведет к увеличению общего числа пользователей ПП и в конечном итоге к увеличению спроса и выручки. Более того, ознакомительные версии являются инструментом снижения уровня пиратства.