Approche cognitive du pilotage stratégique de l'entreprise agricole. [Le cas des décisions d'équipement en grande culture]

[fre] Le domaine du pilotage stratégique, et en particulier celui des décisions d'équipement, est au cœur des préoccupations actuelles du conseil pour l'entreprise agricole. On se propose ici de montrer l'intérêt d'une approche cognitive des décisions d'équipement en grande culture : on entend par là une approche qui vise à comprendre pourquoi et comment les acteurs prennent leurs décisions. On commencera par présenter un cadre de représentation des décisions de pilotage stratégique, puis on construira une grille d'analyse des décisions d'équipement; on la mettra alors en œuvre dans différents cas, et on examinera en conclusion quelques implications pour le conseil en pilotage stratégique. [eng] Behavioral approach of strategic management in a farm : the case of equipment decisions in cropping areas . The area of strategic management, especially for equipment decisions, is a key-concern for management consulting in a farm. We propose there to show the interest of a behavioral approach of équipement decisions in cropping areas, that is, an approach which purpose is to understand why and how somebody makes his decisions. We'll begin to present our theoretical groundings for studying strategic management decisions, then we'll build a framework for équipement decisions; we'll then apply it to different cases, and finally examine some implies for strategic management consulting.