IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/a/ete/revbec/20030304.html
   My bibliography  Save this article

Het ontwerpen van een industriële distributiestrategie. De functionele benadering

Author

Listed:
  • P. François

Abstract

In dit artikel bespreekt de auteur de toepassing van een klantgerichte methode voor het uitstippelen van een distributiestrategie voor industriële producten. Deze methode is de functionele benadering, en is gebaseerd op het verzamelen en analyseren van gegevens m.b.t. de eisen die kopers stellen aan een aantal servicedimensies. De methode wordt toegepast op de markt van de agri-chemicals. Verschillende distributiestrategieën worden geëvalueerd a.d.h.v. simulaties van het keuzeproces: een strategie wordt gekozen door een respondent indien aan elke eis gesteld door deze respondent wordt voldaan. De resultaten tonen aan dat respondenten specifieke eisen hebben, en dat sommige strategieën duidelijk domineren.

Suggested Citation

  • P. François, 2003. "Het ontwerpen van een industriële distributiestrategie. De functionele benadering," Review of Business and Economic Literature, KU Leuven, Faculty of Economics and Business, Review of Business and Economic Literature, vol. 0(3), pages 431-450.
  • Handle: RePEc:ete:revbec:20030304
    as

    Download full text from publisher

    File URL: https://lirias.kuleuven.be/bitstream/123456789/198086/2/05_Francois.pdf
    Download Restriction: no

    More about this item

    Statistics

    Access and download statistics

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:ete:revbec:20030304. See general information about how to correct material in RePEc.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: (library EBIB). General contact details of provider: http://edirc.repec.org/data/fekulbe.html .

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service hosted by the Research Division of the Federal Reserve Bank of St. Louis . RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.