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¿Cómo aplicar un plan de marketing en una empresa farmacéutica?

Author

Listed:
  • Irma Angélica Aquino Onofre
  • Sandy Alicia Valarezo Ortega
  • Diego Andrés Loyola Aray

Abstract

En el presente artículo se plasma el análisis y la evaluación de los principales requerimientos de los responsables del área de Compras de centros hospitalarios que tienen con relación a las empresas farmacéuticas locales, así como también el establecimiento de estrategias que puedan colaborar en el cumplimiento de los objetivos de ventas. Entre estas, se pueden incluir la estrategia de precios y la estrategia de promoción y ventas las cuales deben formar parte de la planificación de las empresas farmacéuticas, laboratorios, etc al inicio de cada periodo. Para esto se efectuaron encuestas a ciertos responsables del Dpto. de Compras y médicos que prescriben los productos de algunas de las farmacéuticas, los cuales dieron sus opiniones, logrando así cumplir con uno de los objetivos iniciales de este trabajo que fue identificar las estrategias que actualmente emplean dichas empresas y que podrían ser mejoradas. Por lo tanto, se llega a reconocer que el plan de marketing y la planeación estratégica es la principal carta de presentación para una buena planificación de las ventas.

Suggested Citation

  • Irma Angélica Aquino Onofre & Sandy Alicia Valarezo Ortega & Diego Andrés Loyola Aray, 2017. "¿Cómo aplicar un plan de marketing en una empresa farmacéutica?," Observatorio de la Economía Latinoamericana, Servicios Académicos Intercontinentales SL. Hasta 31/12/2022, issue 238, december.
    • Handle: RePEc:erv:observ:y:2017:i:238:41
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