Crecimiento de la empresa familiar a través de la gestión de los canales de comercialización agrícola en Ecuador

Las empresas familiares agrícolas pequeñas y medianas usan canales de comercialización directos, que les permiten tener un poder de negociación, en cuanto a la fijación de precios de sus productos, mientras que las empresas agrícolas micro comercializan a través de canales indirectos, en donde participan varios intermediarios, en mercados tradicionales con estructuras preestablecidas, sin ningún poder de negociación y a merced de una fluctuación exagerada de precios, siendo muchas veces menores a los costos de producción. Como consecuencia, difícilmente puede invertir en la tecnificación de su producción, ni en la educación de los miembros de la familia. Mediante una investigación descriptiva, se realizaron encuestas a empresas familiares agrícolas, los resultados señalan que estas utilizan canales de comercialización indirectos, en donde los comerciantes imponen los precios y que los ingresos son inestables, limitando el crecimiento de las empresas, por ello, es requerimiento que la creación de canales alternativos que permitan la expansión a través de centros de acopio y cooperativas de desarrollo rural.