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Gestão financeira em PME: uma análise da formação do preço de venda em MPES

Author

Listed:
  • Josimar Pires da Silva
  • Emerson Santana de Sousa
  • Katia Katsumi Arakaki

Abstract

Esta pesquisa possui como objetivo identificar as principais estratégias de precificação utilizadas por microempresas e empresas de pequeno porte. Foram selecionadas 50 empresas, micro e pequenas e a partir do roteiro de entrevista, foram entrevistados os gestores financeiros (proprietários/sócios ou gerentes) responsáveis pela formação do preço de venda dessas empresas. Os resultados demonstraram que a maiorias dos gestores não tem conhecimento adequado quanto à separação de custos e despesas (fixos e variáveis) e assim sendo não realizam separação desses elementos para fins gerenciais. A estratégia mais adotada pelos gestores para formar preço de venda foi custo mais margem, apontada por 42 entrevistados (84%). A pesquisa evidencia a grande dificuldade na gestão de custos por parte dos gestores de MPEs, devido à falta de conhecimentos nos principais elementos (custos e despesas) e principalmente a ausência de uma base mais solida para formação de preços, levando-os a aplicar margens inferidas pelos gestores sem análise prévia da estrutura de custos das empresas.

Suggested Citation

  • Josimar Pires da Silva & Emerson Santana de Sousa & Katia Katsumi Arakaki, 2017. "Gestão financeira em PME: uma análise da formação do preço de venda em MPES," Contribuciones a la Economía, Servicios Académicos Intercontinentales SL, issue 2017-04, October-D.
    • Handle: RePEc:erv:contri:y:2017:i:2017-04:06
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