Estudio de las estrategias que permitan minimizar el riesgo en la exportación de flores de las pymes del oriente antioqueno

Resumen Se presenta la reflexión producto de una investigación realizada en el sector floricultor del oriente antioqueno (El Carmen de Viboral, La Ceja y Rionegro), donde se analizan y validan las diferentes estrategias que minimizan el riesgo y que orientan a las pymes exportadoras de flores con respecto al manejo integral de su proceso de exportación. A partir de un diagnóstico inicial se pretende conocer la situación actual de las pymes exportadoras de flores e identificar las estrategias que emplean en la minimización de riesgos en la cadena exportadora, de tal forma que se pueda validar su gestión actual o sugerir nuevas posibilidades de manejar el riesgo en situaciones específicas, con la recomendación de acudir a entidades especializadas en ofrecer soluciones a la medida de la necesidad específica. Se mide además la interacción que tienen con las entidades de fomento (Asocolflores, Procolombia, Bancoldex, Finagro, Analdex, Segurexpo y Cámara de Comercio) y el nivel de uso de instrumentos especializados para que los riesgos tiendan a cero en un proceso de internacionalización. Se presentan también las posibilidades que tienen en los nuevos TLC que ha negociado Colombia últimamente para que dejen la concentración o dependencia de un solo mercado y migren hacia otros donde puedan encontrar posibilidades de crecimiento y, asimismo, la distribución no se encuentre atomizada como en el mercado de Estados Unidos. Se describen los aportes hechos por diferentes gerentes de entidades de fomento, por empleados de unidades estratégicas de las pymes exportadoras de flores del oriente antioqueno donde dan orientaciones específicas desde la gestión que deben implementar estas organizaciones para tener éxito en la actividad de exportación, traders de instituciones financieras, directores de agremiaciones y operadores logísticos al servicio de estos. ****** Abstract This article presents the results of a research in the flower industry in Eastern Antioquia (municipalities of El Carmen de Viboral, La Ceja and Rionegro). It analyzes and validates the different strategies that minimize risk and guide flower-exporting SMEs with respect to integrated management of export processes. An initial diagnosis leads to understand the current situation of flower-exporting SMEs and identify strategies used in minimizing risks in order to validate current process management or suggest new possibilities for risk management in specific situations (getting advice from specialized organizations in providing solutions tailored to specific needs has been recommended). It also points out their interaction with development agencies (such as Asocolflores, Proexport, Bancoldex, Finagro, Analdex, Segurexpo and the Chamber of Commerce) and the level of use of specialized instruments so that risks tend to zero in internationalization processes. The paper also presents the possibilities that the new FTAs lately negotiated by Colombia have to offer; these can stop Colombia’s dependence on a single market (like the USA) and migrate to other markets. The paper also collects the contributions made by different managers, development agencies, employees of strategic units of flower exporting-SMEs, traders, financial institutions, heads of clusters and logistic operators in Eastern Antioquia; they provide specific management guidance to be implemented in these organizations to succeed in the exportation activity.