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214 MOURA, M.L.C. de & HONÓRIO, L.C. Organizações Rurais & Agroindustriais, Lavras, v. 13, n. 2, p. 214-226, 2011 DETERMINANTES MOTIVACIONAIS E ESTRATÉGICOS DO COMPORTAMENTO EXPORTADOR DE UMA EMPRESA MINEIRA DO SETOR ALIMENTÍCIO

Author

Listed:
  • Moura, Magno Luiz Coelho de
  • Honorio, Luiz Carlos

Abstract

Objetivou-se, neste artigo, analisar aspectos facilitadores e dificultadores do comportamento exportador de uma empresa mineira do setor alimentício, tendo em vista a teoria sobre aspectos motivacionais e estratégicos da internacionalização da firma. Reconhece-se que tais aspectos estão interligados e que eles podem revelar o modo como as atividades internacionais são realizadas em diferentes mercados estrangeiros. O artigo pode ser caracterizado como um estudo de caso que utilizou a entrevista semiestruturado como a principal técnica de levantamento de dados. Foram entrevistados dois diretores da empresa exportadora e uma diretora da trading company responsável pelas atividades de exportação da empresa pesquisada. Pelos resultados percebe-se que, apesar da exportadora participante do estudo manifestar aspirações e expectativas gerenciais com a possibilidade de obter lucros com os negócios no exterior, esse aspecto não se mostra alinhado a certas características organizacionais importantes para o desempenho exportador bem sucedido, isto é, experiência internacional, comprometimento de recursos e estratégias de marketing internacional.

Suggested Citation

  • Moura, Magno Luiz Coelho de & Honorio, Luiz Carlos, 2011. "214 MOURA, M.L.C. de & HONÓRIO, L.C. Organizações Rurais & Agroindustriais, Lavras, v. 13, n. 2, p. 214-226, 2011 DETERMINANTES MOTIVACIONAIS E ESTRATÉGICOS DO COMPORTAMENTO EXPORTADOR DE UMA EMPRESA ," Organizações Rurais e Agroindustriais/Rural and Agro-Industrial Organizations, Universidade Federal de Lavras, Departamento de Administracao e Economia, vol. 13(2), pages 1-13, March.
    • Handle: RePEc:ags:orarao:134560
    DOI: 10.22004/ag.econ.134560
    as

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