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Les Dirigeants Dans Le Secteur Des Tic Pensent-Ils Différemment ?

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  • Cecile Fonrouge

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    (IRG - Institut de Recherche en Gestion - Université Paris XII - Paris Est Créteil Val-de-Marne : EA2354 - Université Paris Est Marne-la-Vallée)

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    Abstract

    Les secteurs des TIC présentent des environnements instables. Les dirigeants de PME ont tendance à répondre à cette instabilité en activant des schémas cognitifs particuliers. Cet article se propose d'étudier deux types de biais cognitifs (le biais " d'internalité " et de complaisance) qui agissent particulièrement sur la performance des réseaux. Le biais d'internalité traduit la tendance des dirigeants à effectuer une analyse de l'intérieur sans tenir compte du contexte, celui de complaisance, la tendance à se considérer soi-même comme la raison des succès de l'entreprise. Deux cas d'entreprises permettent une lecture empirique de l'activation de biais comme antécédent à des relations performantes. Ils sont choisis pour leur caractère emblématique de la mise en place de réseau interindividuel et interorganisationnel. Ces cas sont le résultat d'une condensation généralisatrice, soit l'enregistrement simplifié d'une forme de régularité dont le cas est un exemple significatif. Puis, par un travail de transfert analogique de connaissances, nous appliquons les recherches effectuées sur l'entrepreneur américain. Les résultats sont les suivants : dans le premier cas, on constate qu'un réseau de clients et de fournisseurs se construit à partir d'une entreprise pivot qui a tendance à analyser l'environnement à partir d'elle-même, traduisant une forme d'égocentrisme ; dans le deuxième, la constitution d'un réseau familial utile à l'amorçage commercial est freinée par l'auto-attribution que l'entrepreneur fait des raisons des premiers succès de l'entreprise.

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    Paper provided by HAL in its series Post-Print with number halshs-00692272.

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    Length:
    Date of creation: 01 Jan 2002
    Date of revision:
    Publication status: Published, Revue internationale des PME, 2002, 15, 3-4, 101-114
    Handle: RePEc:hal:journl:halshs-00692272

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    Keywords: Entrepreneur ; Décision ; Cognition ; Réseau ; Biais cognitif;

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    1. Daniel Kahneman & Dan Lovallo, 1993. "Timid Choices and Bold Forecasts: A Cognitive Perspective on Risk Taking," Management Science, INFORMS, vol. 39(1), pages 17-31, January.
    2. Palich, Leslie E. & Ray Bagby, D., 1995. "Using cognitive theory to explain entrepreneurial risk-taking: Challenging conventional wisdom," Journal of Business Venturing, Elsevier, vol. 10(6), pages 425-438, November.
    3. Kalika, Michel, 2000. "Le management est mort, vive le e-management," Economics Papers from University Paris Dauphine 123456789/3308, Paris Dauphine University.
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    Cited by:
    1. Cecile Fonrouge, 2010. "Un mentor pour surmonter les formes du handicap de la nouveauté ? Le point de vue de la dyade mentor-protégé," Post-Print halshs-00681915, HAL.

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