Advanced Search
MyIDEAS: Login

Empirische Befunde der experimentellen Preisforschung: Wirkung der Transaktionskonsequenz und materieller Anreize auf das Entscheidungsverhalten in Kaufsimulationen

Contents:

Author Info

  • Holger Müller

    ()
    (Faculty of Economics and Management, Otto-von-Guericke University Magdeburg)

Abstract

Preisresponsefunktionen lassen sich häufig nur auf Basis von Informationen aus experimentellen Kaufsimulationen gewinnen. Die externe Validität derartiger Kaufsimulationsdaten ist erfahrungsgemäß eingeschränkt, was sich primär auf die grundsätzlich artifizielle Entscheidungssituation zurückführen läßt. Hieraus resultierende Ergebnisverzerrungen (Bias) – die sich z.B. in überhöhten Zahlungsbereitschaften manifestieren – können indes durch geeignete Konfigurationsparameter der Kaufsimulation minimiert werden. Zu diesen zentralen Konfigurationsparametern sind die für den Probanden entstehenden Konsequenzen der getroffenen Entscheidungen (hypothetische vs. verbindliche Kaufentscheidungen) sowie die materiellen Anreize einer Kaufsimulation (Verwendung fiktiver, experimentell vorgegebener [externer] oder aber privater Budgets des Probanden) zu zählen. Eine hierzu durchgeführte empirische Erhebung im nationalen Markt für Zahnpflegeprodukte (Zahncremes) belegt, daß verbindliche Kaufentscheidungen unter Verwendung privater Budgets verzerrungsminimierende Resultate realisieren. Auch die Anwendung hypothetischer Kaufsimulationen scheint nach den Ergebnissen der Studie mit Einschränkungen empfehlenswert. Von der Vergabe externer Budgets ist wegen der signifikanten Verzerrungswirkungen hingegen grundsätzlich abzuraten.

Download Info

If you experience problems downloading a file, check if you have the proper application to view it first. In case of further problems read the IDEAS help page. Note that these files are not on the IDEAS site. Please be patient as the files may be large.
File URL: http://www.ww.uni-magdeburg.de/fwwdeka/femm/a2007_Dateien/2007_22.pdf
File Function: First version, 2007
Download Restriction: no

Bibliographic Info

Paper provided by Otto-von-Guericke University Magdeburg, Faculty of Economics and Management in its series FEMM Working Papers with number 07022.

as in new window
Length: 42 pages
Date of creation: Oct 2007
Date of revision:
Handle: RePEc:mag:wpaper:07022

Contact details of provider:
Postal: Universitätsplatz 2, Gebäude W und I, 39106 Magdeburg
Phone: (0391) 67-18 584
Fax: (0391) 67-12 120
Web page: http://www.ww.uni-magdeburg.de
More information through EDIRC

Related research

Keywords: Kaufsimulationen; Materielle Anreize; Hypothetischer Bias; Preisresponsefunktionen;

This paper has been announced in the following NEP Reports:

References

No references listed on IDEAS
You can help add them by filling out this form.

Citations

Lists

This item is not listed on Wikipedia, on a reading list or among the top items on IDEAS.

Statistics

Access and download statistics

Corrections

When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:mag:wpaper:07022. See general information about how to correct material in RePEc.

For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: (Guido Henkel).

If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

If references are entirely missing, you can add them using this form.

If the full references list an item that is present in RePEc, but the system did not link to it, you can help with this form.

If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.