Investimentos em marketing para lançamento de empreendimentos imobiliários residenciais em São Paulo

Com a elevação da disponibilidade de crédito imobiliário e a captação de recursos financeiros no mercado de capitais, as empresas de real estate tiveram um incremento da sua capacidade de investimento e, por conseguinte, na oferta de novos empreendimentos residenciais. A concorrência cada vez mais acirrada tem levado à busca de novas estratégias de marketing imobiliário incrementadas por maiores volumes de investimento. Neste contexto, o conceito do marketing evoluiu para uma maior segmentação do público- alvo, buscando uma diferenciação do empreendimento na percepção de exclusividade. O propósito do artigo é analisar a recente evolução das estratégias de marketing adotadas e reconhecer os seus fatores indutores na busca contínua de obter sucesso nas vendas rapidamente. Conclui-se que as estratégias adotadas pelas empresas têm se baseado em experiências bem-sucedidas de seus concorrentes em empreendimentos voltados para públicos semelhantes e divulgam a maior qualidade ao produto com um amplo conjunto de benfeitorias comuns.