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Ce que les jeunes adultes savent de la publicité : une étude exploratoire de la connaissance des mécanismes de persuasion

Author

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  • Marie-Laure Mourre

    (IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEM - Université Paris-Est Marne-la-Vallée - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12)

  • Patricia Gurviez

    (CEPAL - Centre Économie de la Production ALimentaire - UP1404 - AgroParisTech)

Abstract

Selon le Persuasion Knowledge Model (Friestad et Wright, 1994), la connaissance de la persuasion permettrait aux consommateurs de mieux gérer les épisodes persuasifs. Dans cet esprit, les programmes d' « advertising literacy » en cours aux Etats-Unis notamment cherchent à « activer les défenses cognitives contre la communication persuasive » (Eagle, 2007). Cette recherche vise à mieux comprendre la connaissance que les jeunes adultes ont à propos des techniques de persuasion employées dans la publicité et leur approche de la publicité. Les résultats font apparaître la publicité comme une ressource culturelle : elle est consommée, manipulée et intégrée à la vie quotidienne. La connaissance de la persuasion existe mais est peu structurée et semble s'exprimer de manière plus subtile que par le simple rejet des tentatives de persuasion.

Suggested Citation

  • Marie-Laure Mourre & Patricia Gurviez, 2010. "Ce que les jeunes adultes savent de la publicité : une étude exploratoire de la connaissance des mécanismes de persuasion," Post-Print hal-03278664, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-03278664
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