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Comment exploiter les cultures régionales en marketing ?

Author

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  • Delphine Dion

    (GREGOR - Groupe de Recherche en Gestion des Organisations - UP1 - Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne - IAE Paris - Sorbonne Business School, ESSEC Business School)

  • Eric Remy

    (NIMEC - Normandie Innovation Marché Entreprise Consommation - UNICAEN - Université de Caen Normandie - NU - Normandie Université - ULH - Université Le Havre Normandie - NU - Normandie Université - UNIROUEN - Université de Rouen Normandie - NU - Normandie Université - IRIHS - Institut de Recherche Interdisciplinaire Homme et Société - UNIROUEN - Université de Rouen Normandie - NU - Normandie Université)

  • Lionel Sitz

    (EM - EMLyon Business School)

  • Pascale Ezan

    (NIMEC - Normandie Innovation Marché Entreprise Consommation - UNICAEN - Université de Caen Normandie - NU - Normandie Université - ULH - Université Le Havre Normandie - NU - Normandie Université - UNIROUEN - Université de Rouen Normandie - NU - Normandie Université - IRIHS - Institut de Recherche Interdisciplinaire Homme et Société - UNIROUEN - Université de Rouen Normandie - NU - Normandie Université)

Abstract

Cet article explore la nature des sentiments régionaux et les façons dont les entreprises peuvent s'appuyer sur les cultures régionales pour développer des stratégies marketing innovantes et performantes. A partir d'une étude terrain qui mêle récits de vie, observation en magasin et entretiens d'expert, nous avons identifié quatre stratégies : utiliser les codes culturels régionaux pour mettre en scène ses marques, devenir un insigne de l'identité régionale et ainsi permettre aux consommateurs d'exprimer leur identité régionale, apparaitre comme un facilitateur des échanges communautaires ou se positionner comme des défenseurs de la diversité culturelle.

Suggested Citation

  • Delphine Dion & Eric Remy & Lionel Sitz & Pascale Ezan, 2008. "Comment exploiter les cultures régionales en marketing ?," Post-Print hal-02075679, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-02075679
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