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Les shoppers de sites d’achats groupés sont-ils tous des « chasseurs de bonnes affaires » ? Proposition d’une typologie des profils d’achat

Author

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  • Christine Gonzalez

    (GAINS - ARGUMANS - Atelier De Recherche En Gestion De L'université Du Mans - GAINS - Groupe d'Analyse des Itinéraires et des Niveaux Salariaux - UM - Le Mans Université)

  • Michaël Korchia

    (Kedge Business School [Talence])

  • Pauline de Pechpeyrou

    (IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEM - Université Paris-Est Marne-la-Vallée - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12)

Abstract

Les sites d'achats groupés ont été accusés de ne présenter que peu d'intérêt sur le long terme pour les prestataires, puisque les acheteurs seraient avant tout des « chasseurs » de bonnes affaires. Les recherches existantes sur les motivations de magasinage apportent une réponse imparfaite à cette assertion car elles ne prennent pas en compte de nouvelles tendances comme le consommateur co-créateur de valeur ou socialement responsable. Plusieurs études terrain mettent en évidence l'existence de sept motivations distinctes, dont la négociation avec les prestataires, ainsi que de cinq profils d'acheteurs.

Suggested Citation

  • Christine Gonzalez & Michaël Korchia & Pauline de Pechpeyrou, 2018. "Les shoppers de sites d’achats groupés sont-ils tous des « chasseurs de bonnes affaires » ? Proposition d’une typologie des profils d’achat," Post-Print hal-01857398, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-01857398
    DOI: 10.3917/mav.101.0083
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