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Diversité des stratégies et importance du relationnel dans les exportations de fruits et légumes du Chili

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  • Magali Aubert

    (UMR MOISA - Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs - Cirad - Centre de Coopération Internationale en Recherche Agronomique pour le Développement - INRA - Institut National de la Recherche Agronomique - Montpellier SupAgro - Centre international d'études supérieures en sciences agronomiques - CIHEAM-IAMM - Centre International de Hautes Etudes Agronomiques Méditerranéennes - Institut Agronomique Méditerranéen de Montpellier - CIHEAM - Centre International de Hautes Études Agronomiques Méditerranéennes - Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier)

  • Zouhair Bouhsina

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  • Foued Cheriet

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  • Jean Marie Codron

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  • Iciar Pavez

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Abstract

Our paper aims to examine i) the strategic profiles of Chilean fresh produce exporters and their evolution, ii) the weight of repeated transactions in such international business. We use a trade database containing nearly 800 000 transactions and covering the period 1997-2007. Our main findings are two: first, strategies tend to globalize (product and market diversification), although mono-specialists remain the great majority; second, most volumes are transacted on a relational basis.

Suggested Citation

  • Magali Aubert & Zouhair Bouhsina & Foued Cheriet & Jean Marie Codron & Iciar Pavez, 2011. "Diversité des stratégies et importance du relationnel dans les exportations de fruits et légumes du Chili," Post-Print hal-01506010, HAL.
    • Handle: RePEc:hal:journl:hal-01506010
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